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創富項目12018-07-23 6:42:51177A+A-

付費客戶的價值要遠超過免費客戶,就算只是支付了1分錢的客戶,都遠比免費客戶價值高。尤其是實體店,需要用戶體驗產品/服務的,在設置引流誘餌時,能設置付費,就優先考慮付費方案,那樣轉化效果會更好。我舉個例子: 我有個朋友,是做嬰兒游泳館的,競爭很激烈。他是新店剛開業不久,所以為了吸引客流,他想出了一套促銷方案:在店門口用易拉寶宣傳說明,只要客戶愿意登記留下聯系方式,就可以免費得到一張代金券,憑券小孩可以免費體驗一次嬰兒游泳。 很多路過的人很感興趣,1天之內送出了500多張代金券。 可是,他發現這500多位拿著代金券的客戶,真正帶孩子進店體驗的比例卻很低,10%都不到,一個星期之內,打電話通知也不來。 他很郁悶,不知道問題出在哪里,就跑來問我。 其實,為什么客戶不來體驗?因為他們沒掏錢,根本不在乎!這叫免費贈送營銷,用來吸粉可以,但是要用來做轉化,往往效果并不會很好。 我建議他重新改下規則: 同樣是做促銷,原來是送免費體驗代金券,這次要求客戶花10元辦會員卡。 辦了會員卡,有以下好處和使用規則: 1、只要是會員,到游泳館一律打九折,游一次的價格是60元,九折后是54元; 2、客戶花10元辦了會員卡,馬上就給他的卡充值300元消費額度。游一次60元,300元消費額度可以游5次,客戶感覺占了大便宜。 為什么說要設置10元可以當300元消費額度使用,而不是說10元可以游5次? 更多核心機密已隱藏,點擊這里查看全文……

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