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運營知識付費項目,讓錢自動進入腰包

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創富項目愛小志博客2019-10-15 21:37:0388A+A-

最近這兩年知識付費領域很火爆,我經常在朋友圈看到很多人在分享各種各樣的課程海報,其中有的是分銷也有的是裂變。我相信很多朋友或多或少都在網上購買過一些課程,在茶余飯后進行充電學習。

不知大家有沒有注意到,平時在刷抖音的時候經常會看到一些通過漫畫講教育故事的短視頻,比如在公交站有小孩說別人長得丑,對于不同的家長就會有不同的教育方法。

有的家長認為這是孩子,無所謂。但有的家長就會第一時間糾正孩子的錯誤,告訴孩子這樣說別人是不對的。

對于接受良好教育的小孩大家都會夸獎,遇到熊孩子也會吐槽,評論區更是熱鬧非凡。

家庭教育的重要性

孩子從嬰兒期步入幼兒期,隨著年齡的增長,由家庭這個小環境終將步入大社會,接觸家庭之外的人物和事物,而在最初這幾年是培養孩子最好的時期。

如果孩子在家庭中沒有接受好的教育,沒有形成好的學習習慣和生活習慣,在進入學校或社會之后就很難適應。

今天小編就針對育兒這一塊兒,來講講知識付費應該怎么玩?大家先看下面這張截圖,他是做兒童書單推薦的,在商品櫥窗中可以看到他已經賣出2.9w套書籍,原價一套是128元,現在是78元。

大家可以做個簡單的計算,光是靠賣這套書的收入,就能高達兩百多萬,其中的利潤可想而知。

回歸正題,那么課程如何獲取呢?

其實這種課程網上有很多,大部分都可以在萬能的某寶上買到。不過你購買的課程直接拿去賣給客戶,別人肯定不會買賬。

主要原因就是這些內容中多少都會存在一些品牌方面的信息,當用戶發現這些內容不是你的原創,就會產生上當受騙的感覺。所以我們需要對這些課程進行一個翻拍翻錄。

最簡單的方式就是把課程的內容進行一個再錄制和講解。其實一節課程最多也就2個小時,除了前半個小時是正常在講解一些育兒方面的知識以外,剩下的1個半小時幾乎講的全是小孩子為什么要從小開始培養這類話題。

換句話說,有的人其實并不在意你輸出的價值,而是在意自己花的錢值不值,時間夠長故事夠多他們自然會覺得實在。因此這也是現在課程泛濫,但內容同質化嚴重的主要原因。

接下來我從三個方面跟大家介紹這個項目如何操作。

(1)引流

通過將自己塑造成專家、講師,在抖音或快手的平臺上發布一些比較簡短的視頻,寫一段比較吸引人的文案,比如:“21天改掉孩子壞毛病,讓孩子真正贏在起跑線上。”或者“孩子這么養,長大后肯定有出息。”

家長看到這樣的文案都會忍不住點開看,認為你說的有道理,就會關注你。你可以再做適當的引導,告訴大家你已經整理了全套的家庭教育方法,添加微信或關注公眾號領取。

而且通過這種方式引流過來的客戶都很精準,后期變現成功率也是相當高。當然,這主要針對有孩子的家庭,所以在引流的時候也應該往這方面考慮。

(2)售賣課程

在不少知識付費的平臺上,都有關于親子教育、家長教育的課程,而這一類課程收聽量都十分高。

下面是我在千聊上看到的家長課的截圖,其中還有各種分類,比如親子溝通、系統管教、兒童護理等課程。

從這些課程的收聽量來看,這樣的課程確實很受歡迎。比如其中有門課,總共33節課99元,平均下來每節課3元錢,是很多父母能接受的范圍,100元是比較低的價格。

如果大家有這方面的興趣和一定的口才,不妨嘗試操作這樣的項目,只要會拍視頻就能賺錢,還是比較好操作的。

(3)育兒自媒體

上文我們提到了引流,比如從抖音引流到個人微信號或者微信公眾號,其實我們還可以直接做育兒自媒體。自己運營一個育兒類的公眾號,或入駐其他的自媒體平臺。

關于育兒這個話題,目前來說還是非常火熱,所以閱讀量方面比較有優勢,我在頭條搜索了一下關于育兒方面的文章,隨便選了兩篇都是幾萬、幾十萬的閱讀量。

除了閱讀量上有優勢,育兒的話題度也很高,而且可以寫的內容也十分廣泛,是一個非常不錯的自媒體領域。

說了這么多,我們應該如何打造一個這樣的公眾號?

其實互聯網賺錢很多時候是一個模仿和學習的過程,假設我們也要打造一個這種類型的公眾號,那么我們應該怎么去操作呢?

① 建立公眾號

首先我們要做的事就是注冊一個微信公眾號,關于公眾號的類型我個人建議使用一個訂閱號和一個服務號。訂閱號用來進行一個內容輸出,服務號則是用來為后續的內容付費做基礎,有了服務號的微信支付接口之后,更便于讓用戶完成付費。

需要注意的是,由于最近微信公眾平臺針對公眾號的注冊數量進行了一定的限制,所以在注冊多個賬號的時候會遇到一些困難,但這都不是重點,實際上我們更應該關注后面的內容營造。

當然,如果你不愿意自己注冊公眾號,還有一個方法就是直接購買別人的公眾號,要知道花錢解決問題往往是最方便的。比如我們要做育兒類的內容付費,那么就可以購買對應屬性的公眾號,由于這樣的公眾號存在一個早起的內容輸出,所以我們在后續操作中也會更加輕松。

? ② 內容營造

接下來我們要做的事情就是公眾號內容的營造,在我之前寫的文章中有提到過,很多公眾號采用的都是搬運別人文章的方法,對于我們今天的項目來說也同樣適用。

假如我們出售的課程是有關早教育兒方面的內容,那么在公眾號的文章內容上就應該側重于對寶媽粉的引流。問題又來了,這類文章應該如何去搬運,到哪里搬運呢?

在網上有很多垂直領域的論壇,例如寶寶樹就是一個專門出產親子育兒內容的社區,這里的文章都是適合我們用來引流的。但是在搬運的過程中一定要注意,這些文章中存在很多廣告信息,一定要自己閱讀篩選修改后再發布到我們自己的公眾號里,不然就相當于幫別人引流了。

做完這些事之后,你一定會發現一個問題,那就是你的公眾號文章沒有任何人閱讀,更不存在粉絲的增長,不要著急這是因為你沒有啟動粉絲。

③ 文章轉發獲得粉絲

啟動粉絲最好的方法,其實很蠢但極為有效,那就是不斷地把自己的文章進行轉發讓更多的人看到。但是這個轉發也是有要求的,我們不能把生病的小男孩去看婦科吧,所以在這個環節上我們也必須做出相應的針對性。

這時一些收錄網站就可以到我們,這些網站上也有很多公開的微信群,我們可以搜索對應的關鍵詞來找到群的二維碼進行加入。但是這些群有一個弊端,那就是越公開的群,里面的用戶質量越差,很多情況下你加的群里全是想要賣產品給你的微商。

所以我建議大家在初期多加入一些優質的社群,依靠這些社群來進行傳播是最為有效的。

我們接下來要做的就是把文章或公眾號轉發進去,從而獲得更多粉絲,但記住這個環節一定不要發廣告涉及營銷,因為心急吃不了熱豆腐。

除了這個方法以外,我們還可以在自媒體平臺引流,比如知乎、頭條號、大魚號、貼吧都是不錯的流量地,但是由于我們的文章本來就是搬運的,在這里很難得到推薦,所以這個方法適合有條件遠傳或偽原創的朋友操作。

④ 粉絲篩選

當你的粉絲達到一定數量之后,你需要對自己的粉絲進行多次屬性測試。方法很簡單,就是偶爾發一些不同屬性但又有一定領域涉及的內容來測試用戶反映。

舉個例子,在長期發送育兒類的文章之后,我們可以試著發一篇女性職場心得類的文章。

這樣起到的效果就是讓真正擁有購買力的女性用戶被篩選出來,用戶屬性越精準那么對于我們之后的變現來說效果越好。經過多次的篩選之后我們就可以開始變現了。

這個項目在兩年之內都是藍海市場,不管你是小白,還是有流量的大咖,我覺得這個項目都能夠實現快速變現。

總的來說它不像薅羊毛類的項目時效性過強,而是一個可以長期操作的項目,但建議大家內容最好還是自己原創,打造屬于自己的自媒體IP價值。

總結:

兒童教育、家庭教育是這一輩人老生常談的話題,也是大家非常重視的問題。對于這方面的項目還是非常有前景的,所以還是非常值得去操作。

如果大家有這方面的資源或興趣,可以嘗試操作這方面的項目,還是很有前景的。

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