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創富項目愛小志博客2019-10-17 22:37:4392A+A-

在近幾年,內容受到大家的青睞,付費已經是個人人可以接受的事物。每個人都是一個品牌,都可以做一個內容,因為三人行必有我師,抖音、快手這種短視頻如此風靡的主要原因,也是如此。

因為人們能很輕松的學習,跟身邊認識的不認識的學習喜歡的不喜歡的東西。然后跟你一樣喜歡這個內容的人,就組成了一個群體,這就是社群的來源。

  • 那么,到底什么是社群呢,怎么要對它做一個定義,如何理解?

  • 字面上理解,社會群體。你也可以理解為,一幫子人湊在一起,組個群就是社群。確實,社群最明顯的表現就是一伙人的集聚。

    為什么聚在一起呢?可以因為一個獨領風騷的大咖,可以因為一款產品,可以因為一個共同愛好。

    現在可以看到很多社群,微信和QQ相信是每個人手機里的必備軟件。大家都不僅限于上班拿固定工資,都想利用業余時間多賺一點錢,甚至想變成白富美,高富帥,憧憬著互聯網里的各種商機。誰他媽都想隨便進個社群,認識幾個大佬帶你裝逼帶你飛。然而我能告訴你說,想象很美好,太多社群沒過多長時間,由于管理不善淪為廣告群、各種垃圾群。除看廣告沒別的用途。

    我就想啦,利用這個社群,我們到底能做點什么?

    淘寶客群

    后臺有嗨友疑問,淘寶客的微信群怎么玩?其實,只要大家自個建個群,拉幾個人當個群管理就知道怎么玩了。只不過很多時候微信群最難的不是發商品,是如何裂變。

    明確目的再開始動手做,你是賣商品?還是拓展人脈?想明白,再去做。現在玩微信的人很多很多,群也各式各樣,什么好物分享群,什么內購群,什么紅包群等等。

  • 首先,確定好你要發的商品,記得一定要確定好你的目標群體,這個直接影響到出單。定位最好是跟淘寶相關,比如說你之前開淘寶店,或者是跟淘寶某人特別熟,能拿到一些特別便宜的單子,做個鋪墊。

  • 在朋友圈做好人設,將你需要給別人展示東西都做出來,要意識到朋友圈就是你的鋪面,微商喜歡刷屏的原因就是這個了。所以說朋友圈也是一個很好的宣傳途徑,一定要把握,上傳一些相關的信息,跟你的人設吻合。

  • 群名稱、群規則、群公告、群昵稱,需要提前準備好,把文案先準備到一個word文檔里,用時一并搞定,省時省力。

    要送的禮物,發送訂單的時候軟件要提前備好,把你的禮物用圖片形式表現出來,在進行裂變的時候,把你前面做好的圖,丟進群里,省了很多介紹的時間

    這里需要特別注意的是,盡可能多的準備小號,小號的意義不用特別強調了吧。

    經常關注這個行業的人,應該明白裂變意味著什么。

  • 準備好后:

  • 第一步:篩選種子用戶

    裂變的前提是什么,種子用戶。種子用戶又是什么,從哪來?就是你最開始的那波人,可能是你朋友,你的同學,你的家人等等,如果覺得不好意思找熟人的話,就去第三方的平臺找,比如,微信附近的人、百度貼吧、QQ群等,最重要的是根據自己的定位,找相關年齡、性別的精準客戶。

    第二步:裂變

    第一批種子用戶進來后用紅包裂變會比較快,一半當天能滿群,但是質量不高,你需要做一次篩選,把不合條件的踢出群。還有就是贈品裂變,嗨推論壇上有非常多類似的帖子,不贅述。

    第三步:建立信任

    一個新群,從建立到第一次裂變的當天,可以在群里組織手氣最佳紅包抽獎活動,同時在群里解釋這個群的目的,讓群友知道這群干什么的,這次活動設置的獎品會非常的豐厚。收貨后,記得讓部分人分享小視頻,增加吸引力,增強信任感。

    那么會不會有:如果東西送出去了,人也退群了怎么辦?如果你拉進來的都是同行怎么辦,如何轉化?

    先說第一個問題,東西得選最便宜的,去1688平臺或者淘寶聯盟選品。看你自己怎么選了,如果想的明白的話,自己還可以借由送東西順帶賺一筆。如果還是擔心,定一個預防規則,定時間送,比如今天拉的人,明天幾點送,防止一些人進來混禮品。

    第二個問題,進群的都是微商怎么辦?沒事啊,你有的她沒有,微商是活人,而且一大半會是寶媽,他們平時肯定要買東西的吧,寶媽們的消費能力就不用多說了吧,寶媽的目標客戶,總不能再是寶媽了吧。

    基本上做完以上這些事情,你裂變一個或者多個微信群是一點問題都沒有,做成功一次,后面就很簡單了,重復你之前做的事情即可,做過一遍,再做真的就容易太多了。

    自媒體群

    新媒體處于一個快速增長趨于穩定的時期,隨著一批新的優秀創作者出現,打造個人IP 已經成為新媒體的又一浪潮,但在成就個人品牌的過程中遇到了很多困難。

    你有想過,其實社群也能在打造IP的路上助你一臂之力嗎?那么如何做好的人設在社群中實現變現呢?下面就和大家說說。

    實操步驟如下:

    1、找準你能打動目標客戶的點,這個點就是能吸引社群成員加入你的地方。舉幾個例子:想要女人的男人、想變美的女人、想要健康的老人、想要孩子聰明的家長、想發財的所有人。抓住社群成員的心態,就可以初步為他們準備產品,不貪多,一類人做一個社群就足夠,不能大雜燴。

    2、下一步就是要包裝,文字比較適合傳播,畢竟可以反復的看。一些干貨內容,可以嘗試音頻、視頻,而且分享的這些干貨,堅決不收費,打著“我為人人”的幌子。可以上傳到相關的自媒體站點上,這樣傳播的面會更廣,而且針對自媒體的目的性更強。

    3、在推廣內容方面,形成矩陣是最有效率的了,以微信公眾號作為流量池,然后去其他地方引導。

    4、接下來就要搭建付費群A,記得這一筆錢并不能讓你發財,它只是一個過濾作用。

    5、而在付費群A 搭建起來之后,按照你所屬領域的特殊性,再做一次細分,建立付費群B、C……每一個群都做不同的項目,確保B 群代理賺錢,由B 群代理為你吸引新用戶,再引入代理群C。利益分配很重要喲,代理拉來的人我伺候著,錢歸代理

    這一環節需要注意的是:

    付費群怎么維護?看你能給你的社群成員提供什么價值。以近兩年很火的培訓,你給學員輸送什么價值什么內容,意味著你的社群能走多久,我見過一個社群做6年仍然活得很好,付費也不低。

    掌握解散群的時機也很重要,比如做項目分享的,基本不超過兩天,一般來說分享之后兩天就可以解散了,因為這兩天,足夠讓社群成員學會你的套路。如果不學的,肯定是不會去做,這也是一個時間迫切性的要點。給對方一種“我沒時間陪你玩,你想玩就趕緊上車”的潛意識,對于猶豫不決的用戶尤其有效。

    限量策略也非常常用,本群限人數200個人,如果你是第201 個,不好意思,出十倍也不給進。等你下次發布其他收費群的時候,他肯定第 一個來報名。

    哪怕你建設一個類似自媒體資訊網的平臺,他也會第一個來捧場,算是利用了一個國人怕吃虧的心態。像饑餓營銷一樣,不容易的到的才是最好的。

    上面都是需要我們特別注意的,除此之外,還有如下幾個點:

    1、定好群規,執行嚴格。見過很多社群死亡,就是因為群成員異常活躍。群成員來自各個行業,目的多有不同,有的就為刷存在感,有的為社交,管理者把握不好度,群里聊天內容很無聊,對社群不產生任何價值。容易形成跟風, 管理員又不太好去抑制,就會導致過分活躍,掩蓋了真正有價值的信息,并導致意見領袖或核心成員離開社群。

    2、你不是唯一。我們要去服務個體,不要控制群體。可以采用積極調研方法,每次做完分享后,把你的內容無私的分享,私信給所有成員,讓他們能接收到。同時,把權限交出去,構建UGC群體是最舒適的了,要構建一個公平、平等的一個環境。最終的效果是,和用戶建立信任。

    3、從選擇領域到社群,就是為了得到成員的信任。如果理解透徹,用好免費這一個概念,然后實現變現,但要做得不一樣。

    其實,變現的方法很多,只要你踏踏實實地做好服務,和社群成員建立信任,打造好你的個人IP。

    總結

    社群的這種玩法其實以后是個大趨勢,就跟小時候一堆要好的小伙伴一起玩是一個概念。但你需要明白一點,你這個社群能提供的價值是什么,你的變現點在哪里,不然就是白做。

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