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如何玩轉電子煙市場,最終擁有“睡后收入”

如何玩轉電子煙市場,最終擁有“睡后收入”

創富項目愛小志博客2019-10-25 22:13:5378A+A-

多半是因為今年315的影響,電子煙的消費市場逐漸從線下轉移線上。華強北那幾家電子煙銷售店鋪已經關門兩個多月。

陸陸續續,有看到一些客人在詢問店主的下落,其中還不乏有外國人。

電子煙是不是屬于煙草?這是很多人爭論的一點。

但一行查看了很多資料,發現電子煙只是焦油少了,但尼古丁可不少,原則上還是算香煙。

再過去幾年,市場還監管不嚴,電子煙都是當成電子玩具在銷售,有不少未成年的人喜歡喜歡這種獵奇的事物,覺得“吐圈圈,吹氣”是一種酷的潮流。

年輕人已經是銷售電子煙的主力軍,年輕化,高學歷,高收入的人群將成為電子煙的潛在客戶。

已經商家為了電子煙好賣,以“戒煙替代品”的噱頭,吸引了大批中年男子。不過315一曝光,證明電子煙并不能當做“戒煙的替代品”,而且對身體的危害程度會更大。

本以為電子煙市場會一蹶不振,反倒好,老羅的福祿電子煙賣得更好了。

資本涌入市場,并將卷起一場波瀾。

有數據表明,中國的電子煙滲透率不到1%,而美國的滲透率已經達到13%,假設滲透率達到10%,那將是一個千億級市場,更何況中國有3.2億煙民。

跟風的還有同道大叔創始人蔡躍棟和黃太吉創始人赫暢。

資本下的玩法如此之“熱鬧”,作為個體該如何踏入電子煙市場呢?

首先在中國,銷售電子煙是需要香煙專賣許可證,沒有證銷售這玩意就是犯zui。

在今年,國內就破獲幾起電子煙網上銷售案件。很多人都誤以為電子煙屬于電子而不是煙草。

暫時在這一塊國家還沒有相應的立法,但相關部門已經規定,電子煙屬于煙草,而不是電子,幾大命令禁止銷售的產品有IQOS、GLO、Ploom、REVO四種。

那么,是否就沒人銷售呢?答案是不可能。

就在華強北附近銷售的商家,基本都有銷售相關產品,就在前段時間,我過去那邊詢問了一家小店,下面稱店家為老梁。

老梁入行已有3年,他認識一批經常在日本韓國代購的微商,偶爾會在讓他們代購一些新行電子煙。

老梁表示:“現在的年輕人,喜歡雖大潮,電子煙都成為潮流產品,偶爾會來我這購買產品。”

我驚訝:“難道不用阻止一下嗎?”

老梁答道:“阻止倒是阻止過,不在我這么買,也會找其他店鋪買,后來我就不阻止了。”

我笑道:“商人逐利,肥水不流外人田。”

老梁現在微信上有4000多個客戶,都是店里的常客,偶爾會打電話或發短信讓老梁發貨。

部分經常出差東南亞國家的常客,也順手做起了二手販子。

按理來說,只要擁有煙草專賣許可證,就可以銷售電子煙。當然除了上面一些走si的產品。

電子煙的普遍成本是30元/支,正品售價在200~300元,利潤率可以達到50%,偶爾沒貨源的時候,可以達到70~80%。

“為了獲得這個利益,鋌而走險的人還是很多”,老梁答到。

后來,為了了解個人如何玩電子煙,游馬團隊趙一行還是查閱來很多資料,發現電子煙群體并不多,但從黏性,活躍度還是挺高的。
在圈子里面,一般會談論電子煙的新品種,新玩法,從電子煙的外觀,體形,色彩,口味,抽完干不干,漏不漏油等話題進行討論。

1. 貼吧

為了區別加熱不燃燒的卷煙,小煙是圈內的說法。聚集這類人群,首先要到貼吧搜索相關信息。

貼吧搜索“電子煙”,排名第一電子煙吧,粉絲有86w,進去之后會看到很多人求推薦。

貼吧玩得多了,基本一看就懂得,會有人在里面介紹小煙的牌子,然后趁機給你推薦一款他自用的小煙。

像上圖一樣的發帖的人,我看了整個吧,還真不少。正規渠道玩引流,可以考慮從貼吧入手。

類似貼吧有:蒸汽電子煙吧,電子煙發燒友吧,小煙吧。

2. 知乎

游馬團隊說過貼吧一向是引流的圣地,只不過現在貼吧太多營銷黨具體有多少真正的用戶,還真數不清。

那么轉戰知乎,玩知乎引流,會是怎么樣呢?

先做人群畫像:知乎用戶整體的年齡集中在20~40歲,其中有55%人群在25歲以下,64.5%的用戶已經達到大學本科。

官方統計知乎總共有四類人群:大學生群體,職場新人,好奇群體,文藝群體。

對比電子煙人群:高學歷,年輕化,好奇愛追潮流是基本吻合的。

所以我打定知乎也會人玩小煙圈。

進入知乎,搜索“電子煙推薦”,首條“新手怎么選擇電子煙”,已經達到441贊,110條評論。

點擊進去,能發現題主開始留個人信息,開始引流了。

知乎引流的玩法就是,找到用戶關注量多的話題,然后進行回答。比如像電子煙話題:什么牌子電子煙好,電子煙推薦,新手怎么選擇電子煙都是不錯的標題。

基于現在喜歡玩電子煙的人不是很多,所以有些回答贊數不是很高。

好處就是人群精準,用廠家發貨或免費送的內容做誘導,可以吸到不少的精準粉。

一般玩圈子的,都要建立自己的社群,把自己打造成電子煙玩家IP,平時沒事多聊聊。

到時候哪個廠家出新款,代理發售還能撈一筆。當然,如果能搞到不錯的“洋貨”,利潤會更高。

只不過現在國家管得嚴,沒有渠道就建議別瞎搞了。

3. 淘客渠道

淘客渠道是趙一行最為推薦的一種方法,這樣不會涉及到法律法規的的問題。

通過搭建于電子煙相關的網站,然后通過淘寶聯盟,京東聯盟接入鏈接,只要網站相關關鍵詞到了首頁,精準流量就會源源不斷涌入網站。

到時候依靠傭金每天都能有200~300元的收入,而且流量還是被動化,依靠搜索引擎而來的。

只不過說到做站,很多人都會覺得很難。

其實不是的,當你了解了建站之后,其實只要10分鐘就能建成,只不過建成網站后不是丟在哪里不管,而是要想網站如何運營。

比如:網站上線要寫多少篇文章,是一天一篇,還是一天三篇。這都需要一個長遠的規劃。

一個靠譜的項目,它始終需要花費人力,物力,財力去運營。運營到后期就是“撒手不顧”。

不管是公司還是網站,只要每天工作流程化,就能請更多員工和兼職來幫忙打理,自己便可以每天瀟灑生活。

我想:這才是真正“躺賺”的玩法。

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作者:趙一行 | 微信:1808212798

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