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亞文化小眾市場,不可不知的高利潤項目

亞文化小眾市場,不可不知的高利潤項目

創富項目愛小志博客2019-10-25 22:14:58102A+A-

“梅花紋紗袍,娟紗金絲繡花長裙,絲綢罩衣菊紋上裳”,乍一看,以為自己看得是紅樓門,就差大觀園的小姐這么裝扮著一個個搖著團扇走出來了。

這幾年“漢風”盛行,得益于某音對“漢服文化”的宣傳,本來只是一個“小眾圈子”,近幾年逐漸受人追捧。

有數據顯示,漢服文化的愛好者在19~24歲,大部分都在95后,當時,而且還剛好處在大學階段。

而在前面如何炒鞋的文章我們分析過,大學生喜歡標新立異,喜歡嘗試新鮮的東西。

一個“商機”的崛起,通常需要“消費群體”的內力推動,而漢服文化的推動,必然也有外力推動的存在。

其中,短視頻的“助力”,是漢服推廣的重要環節。在以前,愛好漢服文化人士只是活躍在微博,貼吧。

到現在,穿著七彩斑斕的漢服拍抖音變裝,再B站上的“男扮女裝,穿著漢服跳舞”,這類視覺的沖擊,也給漢服文化帶來了普及度。

亞文化小眾市場,不可不知的高利潤項目

文化的認同會催生很多“亞文化”圈子,比如:追星族,lo娘,Lolita,還有漢服圈等。

亞文化具有三大特點:

1、小眾化
2、年輕化
3、強認同

而且,小眾圈子具有排他性,不是圈子的人,可能都聽不懂他們在說什么。

當然,做為想要在網上兼職或網上創業的人,可沒有什么耐心“好好學習”,那么,如何才能快速進入,從而賺到錢呢?

這里就涉及一個問題:你是想長期運營,還是想撈一筆就走。

簡單的做法

閑魚

通常離“交易”最近的行業就是電商,而玩漢服的小年輕,多半都是大學生,沒有什么經濟來源,所以閑魚平臺就是大部分“漢服黨”的聚集地。

在閑魚中,很多價位其實是偏低的,因為低的價位,可以吸引游客訪問,從而增加寶貝的權重。

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進來之后,里面的才會有更加詳細的價格。比如下圖這個:

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一般人買漢服的時候,不會只考慮買上衣和裙子,而是會買一整套,價格在120~148元之間。

貨源的來源:

1、1688
2、產業帶

1688搜尋漢服,比如搜索“云鶴漢服”,你會發現,同款衣服的價格要比閑魚上高。

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這就涉及到一個找貨源的問題,在蠻夫的一篇文章寫過,網上的貨源其實要比線下少得多,而且從價格上看,120一套的上衣,如果能拿到批發價估計90元不到,當然,這只是普通漢服而已,貴一點的漢服成本在上千塊,可以賣1萬元。

想拿到低級的產品,最好的方式就是直接自己跑一趟產業帶,了解該產品在本地的批發價格,從而確定相應的售價。

1688上面大部分產品,已經是加過價格,所以對比起來閑魚反而更加便宜。

那么如何找低價貨源,這里也是有思路的:

1、搜索引擎

百度搜索“漢服批發”,可以看到很多商家。

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2、1688找商家

了解的商家大概在哪些地方,通常商家會在產業帶的附近批發產品。

3、關鍵詞挖掘找地名

以“漢服批發市場為例”,找到杭州,廣州,武漢三個地點。

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那么以上三個地方,可以找到相關的批發商城,直接拿貨,肯定要比線上拿貨便宜多。

復雜的做法

流程:內容運營→聚集粉絲→銷售漢服變現

內容運營,以文字和視頻為主。

1、知乎

知乎的玩法其實一點也不難,每個話題相當于一個圈子,重點在于內容。高質量的內容,可以吸引很多人點贊,評論和關注。而知乎的“贊”比“粉絲”還重要,這是跟其它平臺不一樣的地方。

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當你的贊數夠高的時候,你的回答可以一直“統治”問答榜首,后面用戶只要搜相關回答,就能看到你的答案。

引流的方式也很簡單,在簡介放入個人公眾號或回答底部公眾號就可以了。

當然,這里需要提醒一句:剛申請的小號不要明目張膽的引流,容易被封號。

像比如這種答案,只要在回答下方放上公眾號,每天都會有被動流量。

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策略:選擇高關注,低回答的問題,然后回答,簡介放公眾號引流。

2、貼吧

貼吧的漢服圈流量很大,就“漢服吧”,已經達到100w人,不過貼吧一直管理很嚴,一不小心就會被刪帖 。

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但以年輕人喜歡的“交朋友”,“擴列”,“找組織”等關鍵詞,回復都不少。

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玩這類圈子,如果自己本身對這類東西很排斥的話,那盡量不要入坑。做自己感興趣的事情,才容易堅持下去。

策略:擴列,交朋友,學習漢服文化,加入他們圈子,然后加微信引流

3、抖音

抖音的“漢唐風”的視頻已經火了一段時間,號稱“日活2.5億”的抖音,說是“引流圣地”也不為過。

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比較火的視頻有:“漢服展示”,“漢服歌舞”,“漢服街拍”,“關于漢服的情景劇”

策略:模仿抖音視頻,簡介放微信

變現的可以是以銷售漢服為主,附帶的產品有:漢服發型教學,漢服制作,漢服婚戀策劃,兒童漢服等等

超暴利玩法:

傳統的漢服商家的做工都會比較精細,通常每個版本會出100~200套,前期發售搶完之后,基本就是絕版。

比如下面這個商家,期期預約滿人。

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玩絕版的漢服就跟玩炒鞋一樣,多搶購幾套,可以留在閑魚出售

比如下圖的九尾狐漢服,原價本來是900元,據說已經炒到千元以上.

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不過,趙一行寫這篇文章的時候,看了一下閑魚的價格,基本也都恢復正常的二手價格。

但新衣剛上市的時候,熱度是很高的,只要把熱門的衣服全部搶購,然后放在二手市場銷售,能高4~5倍價格,比如下圖:原價1000的衣服,閑魚在5600元。

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總結

95后很多年輕人或多或少已經“亞文化”,有些已經是“亞文化”的一員。“亞文化”滲透說明這代年輕人最求“特立獨行”的品質。作為一個在網Z者,了解“圈子”中的文化,可以很快“嗅到商機”,文化的強烈認同感會促使他們買很多“周邊”,那么,這將成為我們變現的利器。

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文章來源:游馬團隊-趙一行投稿? 首發暴瘋團隊博客 轉載請注明出處

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