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套路為王:比“酒托”更加隱蔽和暴利的“衣托”4個月賺百萬

套路為王:比“酒托”更加隱蔽和暴利的“衣托”4個月賺百萬

創富項目愛小志博客2019-10-28 21:23:4289A+A-

營銷,本身是不分黑白的,有黑白是因為不同的人利用營銷去做了不同的事情。

假設你用同樣的營銷手段,面對一樣的用戶群體去銷售同樣功效的產品,一款產品有正規的資質,它就是合法的,一款產品是沒有資質的假冒偽劣,它就是違法的。

不管黑與白,對于每個人來說,都是選擇題,有能力的也不會去選擇黑路,沒能力的就算選擇黑路也賺不到錢,至于我們要學習的是營銷本身。

昨天暴瘋團隊在網上看到一條新聞,合肥警方近日摧毀一個利用“衣托”進行詐騙的犯罪團伙,這團伙里面的成員以前就有“酒托”詐騙的前科,現在又想出了一個新花樣,不再帶到飯店里面去消費了,而是帶到服裝店去消費。

套路為王:比“酒托”更加隱蔽和暴利的“衣托”月賺百萬

服裝店里面的衣服都是比市場價要高出幾倍、十幾倍以上的,引誘用戶買單之后,這些衣托就找借口離開,然后再把衣服拿回到服裝店去繼續銷售。

短短4個月的時間,這個團隊就獲得了百萬以上的非法牟利,可見上當的人數之多以及金額之大。

從營銷的本質來說,還是熟悉的配方,還是熟悉的套路,一模一樣的營銷流程,只不過是變現方式發生了一定的變化。

像這種“衣托”的變現形式比“酒托”更加容易隱蔽,而且對于這種行為很難定性。

現在看到的這種團伙是有規模化的分工協作,如果是個人去干的話,男性去給衣托購買衣服這種行為應該是默認為贈與的行為。

套路為王:比“酒托”更加隱蔽和暴利的“衣托”4個月賺百萬

從“酒托”“衣托”的各種案例,我們反過來去思考營銷里面的內容,來窺探營銷的本質。

1:是用戶需求促成了市場

這里同時也是人性的體現。

如果你不想約P的話,你也不會在網上做出撩妹的行為,也就不會存在后面被套路消費的事情。

就像我平時從來不用陌陌、探探之類的軟件,也不從來不在網上撩任何的妹子,根本沒有那個時間,自然我就不是這些人的韭菜。

因為很多的男性在平時工作之余,無所事事,所以產生了這樣的一個需求,這是一個對于性的需求,因為人性中產生了這樣的一個需求,所以產生了某種特定的行為,例如:

陌陌加附近的人。

探探不停的配對好友。

市場就是從這里開始逐步形成的。

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2:最有效果的推廣方法就是對癥下藥

很多人在網上尋找各種靠譜又有效的推廣方法,但是無一例外找到的方法要么沒效果要么加的到人沒轉化。

暴瘋團隊一般不聊怎么推廣這個話題,因為在這個話題的前面有很多的工作要做。

你的目標客戶是誰,目標用戶的畫像是什么,他們會在網上做出什么樣的行為,將會最終決定你會使用什么樣的方法去做推廣,這些方法將會從根本上來決定你推廣的效果好與壞。

就像做這種“衣托”的,他們的目標客戶就是那些想在網上約P的人群,屬于是色流領域里面的細分流量。

站在目標用戶的角度來說,他們可能會用陌陌、探探這樣的聊天交友的app,也可能會到珍愛網等這種相親的app里面尋找目標約P的目標,也有可能會在一些更特殊的如:共享床位之類的app里面去尋找目標對象。

知道用戶在互聯網上可能做出的行為和他們可能聚集的平臺,就能夠找到最有效的推廣方法。

任何推廣方法,只有在對癥下藥的情況之下,才會獲得最好的療效,盲目的尋找微信加粉方法就是大海撈針。

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3:人性中的第二個心理的運用

人性中有一些奇怪的心理行為,例如:

假設一個妹子如果主動找你,你就會感覺可能是套路,因為所有人都知道,無事獻殷勤,非奸即盜,尤其是這個妹子的頭像還還很漂亮。

而如果換成是你主動找妹子,那又不一樣了,而且情況還分好幾種,例如:

你一加立馬就跟你聊的火熱的,你也會覺得有問題。

反而是那種對你愛理不理的,你會覺得才像是比較正常的行為。

而且有時候,她越不理你,你反而會越對她有興趣,紅包、禮物什么的先來一套。

這也是為什么搜索引擎的營銷的效果是最強大的,那是因為搜索引擎展現出來的結果,哪怕也是廣告,但是卻是用戶做出主動搜索行為找到的廣告,所以比直接粗暴式的硬廣效果要強很多很多。

營銷的本質就是如何運用人性。

針對人性的需求和特點去制定行之有效的營銷方案,是為上策。

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4.包裝的正確運用

互聯網上人和產品,大多數都是經過包裝的,不管哪個行業皆是如此。

產品的包裝可以讓一個產品更好賣,也可以賣出高價,這也是為什么我們在微商里面看到的很多的雜牌都宣稱是國外知名品牌的原因,其實都是國內的“偽大牌”產品。

人的包裝可以獲得更多的用戶關注、信任和轉化。

就像“衣托”這種,頭像和平時朋友圈的包裝是必不可少的。

但是,包裝也是講究技巧的。

太漂亮了可能會導致:

用戶不信,他會想,你這么漂亮還有空在網上閑聊?

用戶會知難而退,他會想,這么漂亮的妹子一定會比較難約。

而太丑了就是一個結果:這么丑,根本沒興趣約。

所以,選擇一個看起來真實可靠的肖像以及背景來做包裝才能達到一個最好的效果。

這些數據,都是需要經過不斷的實踐驗證之后,才能得到的,然后找到一個最好的平衡點。

5.誘導轉化的話術

每一套營銷理論里面基本上都包含了一套話術的存在。

前面所有的東西最終的目的是為了讓用戶加你為好友,并且對你保持關注。

而話術將會直接影響轉化率的最重要的核心點。

這個就不說了,話術也是依靠不斷的實踐總結出來的。

6.總結

營銷不只是推廣,推廣只是整個營銷環節中最為基礎的一個執行步驟。

在整個營銷體系里面,包含的東西是非常多的,這是很多人為什么始終做不好產品銷售的原因所在。

因為大多數人只注重推廣加粉的方法罷了。

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