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小額創業項目有哪些,“物流”與“人流”之發財底層邏輯

小額創業項目有哪些,“物流”與“人流”之發財底層邏輯

創富項目愛小志博客2019-11-08 15:16:5985A+A-

之前寫了一些偏門項目,有些好友就會拿著項目文章的來問我怎么做。起初我是很樂意回答的,后來因為事情多,耽擱了一段時間。

結果被臭罵一頓,也罷,拉黑刪除一條龍,我也不會回罵一句。

商業社會,講究的是利益交換。即便是你學歷再高,成績再好,若是不懂得尊重他人的時間,也難以獲得他人點撥。

說到商業,很多人多半會想到企業家,商人和生意人。

原始社會的時候,并沒有所謂的商業來往,因為那時候物質不發達,基于人們的價值理解,只會物物的等價交換,比如:1頭羊換5只雞。

商業的基本概念是來源商朝,當時出現了海貝、貝殼和銅錢等貨幣。后來秦漢時期,統一方孔錢作為全國流通的貨幣,這件事對后世影響深遠。

總得來看,無論是物物交換,亦或是物幣交易,都有兩個基本屬性,這兩個基本屬性就是人和物。

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10月27號的時候,我發了一條朋友圈,說了未來要能玩好互聯網,要不抓“物流”,要不抓“人流”。

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想必應該不會有人來反駁我,畢竟這符合我剛才提到的兩個屬性。

那么,“物流”是什么?

這里“物流”指得不是我們常見的快遞物流,而是商品或產品。當你能掌控一個地區的某件的產品,你就在這個地區有一定的議價權。

第一案例:掌握技術

上個月,我拜訪了北京一位朋友,他祖輩都在做汽車零件制造,多年的經驗,摸索出一套生產某個型號的軸承鋼珠的技術,比市場上生產的鋼珠,耗損率要低10%。

10%耗損率意味什么概念?如果說車的壽命有10年的話,那裝上那種鋼珠,至少能延長2~3年。

當地幾個汽車產商曾和他聯系收購技術,不過都被他拒絕了。他說:“被收購后,技術肯定會被賣出去,后面就完蛋咯”。(作者:趙一行 | 微信:1808212798)

畢竟,一年一個億的銷售額,讓出去是不可能的。

這是掌握“物流”的第一個案例,技術含量比較高,不適合新手。

第二案例:社交電商

在之前我的一篇文章年賺千萬的人如何從0到1策劃操盤項目中,大概提到了社交電商的玩法。他需要掌握一定的貨源的,才能盡可能降低成本。

湖北的一對姐妹,玩得是零食社交電商,當初的她們就是因為喜歡吃零食,然后就想到做零食類的社交電商。

從一開始的代發貨賺3塊錢,到后來囤貨賺6塊錢。在銷售價一定的情況下,囤貨是能夠提高利潤,增加銷售額。

第三個案例:一件代發

本質上“一件代發”不屬于“物流”篇,不過我考慮互聯網基本玩的就是信息差,假設一件代發的成本是比較貴的。

那么換個平臺,身價就會翻一番。

1. 百度競價

前兩天剛好朋友讓我幫忙找一款魚竿,恰好我就在百度端找到一個這樣的網站。

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翻看他的價格后,發現3.6的魚竿竟然要80元,贈品的話估計也值不了幾個錢。

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習慣性對比了,1688和淘寶

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兩者的價格在20元左右,跟百度頁面的差價高達60元,妥妥的低成本,高暴利的產品的。

大多數人可能不太清楚為什么會有人買百度單頁的產品,這里就是信息差和人群的問題,有些人可能跟我一樣逛百度,逛著逛著就進入一個頁面。(作者:趙一行 | 微信:1808212798)

剛好這個頁面滿足你某種需要,而且又可以貨到付款(基本都是),順手下個訂單,反正又不虧。

一輪測試下來,只要拒單率低于30%都是可以長久做的。

2、眾籌

前兩年眾籌特別火,當時要求也不高,只要有產品,再找點資料就可以上架,我一些朋友就是做眾籌,賺了第一桶金。

常見有京東眾籌和淘寶眾籌,我挑選了一款機器人,對比了淘寶眾籌和1688的價格。

淘寶眾籌

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1688

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這差價有點大,159-45=114元,最后的眾籌結果,如下圖。

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這波玩得666,要是誰有認識這樣的朋友,可以試著玩玩。

不過聽說眾籌水也挺深的,需要三思而后行。

總之掌握“物流”的無上秘籍是:人無我有、人有我優、人優我廉,人多我輕。

接下來說“人流”。

除了人→物→人的關系外,人→人也是可以產生交易,不過那都是寫在《刑法》里,不是本篇討論的范圍。

那么“人流”是什么?

“人流”即是流量,是一切生意的根本。古時候商品匱乏,一有新品上線,就會遭遇老百姓的瘋搶。

現在這種情況會好很多,除了“亞文化圈子”、“女性消費主義圈子”,大部分老百姓還是很理智。

物質從匱乏到豐富,從供不應求到供過于求。

照現在的趨勢來看,好的產品到處都有。如果按照以前的模式,可能先要找工廠訂貨,壓一部分錢,等到后面銷售出去,再墊資、投入。

這是大部分做傳統企業老板的想法。

不過時代變了,只要的你玩好一條渠道,就能在這條渠道上創造成千上萬的價值。

拋棄產品→市場→渠道,而是渠道→市場→產品。

渠道為王,這個詞在前兩年被重新提起,打造你的流量渠道,就成為關鍵問題。

那么什么是渠道?

渠道即是流量,流量上升到一定層級就是粉絲。

大致有以下幾種:

電商系

淘寶、京東、1688、拼多多

自媒體系

微信、頭條、搜狐、網易、百家號、簡書、知乎

音頻系

喜馬拉雅、荔枝FM、蜻蜓

短視頻

抖音、快手、西瓜、秒拍

具體怎么玩,就需要你自己的定位,如果你很會寫的話,可以嘗試去頭條,知乎發文章,然后導流公眾號和微信。

如果你很會運營淘寶店,那就專注淘寶運營,熟悉選品和冷門暴利產品的玩法,這種是屬于傳統電商的玩法。

而這兩年比較火的直播電商,也就是直播帶貨是國民比較喜歡的類型,前段時間蠻夫寫了一篇靠山吃山,華強北手機代購怎么做就是這種形式。

為什么要抓流量?這里我有兩個觀點:

第一觀點是現在互聯網基本玩得是存量。

從2018年年底開始,很多互聯網公司口袋開始鎖緊,相繼裁員。

這源于網民數量的逐漸減少。

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用戶就那么多,很多平臺都會“瘋狂”搶用戶,無所不用其極,比如:拼dd。

第二觀點是物變,人不變。

人的一生的可以喜歡無數種物品,但的“喜歡”里包含的人性是不變的。

為什么它會“喜歡”,無非就是滿足“貪懶裝”三大人性。

比如:你要做寶媽粉,可以整理一些母嬰類的電子書、音頻和視頻免費送。
比如:你要做學生粉,可以整理PPT模板、EXCEL學習視頻或求職視頻免費送。
比如:你要做職場粉,可以整理職場有關的技能視頻,比如:office教程視頻、演講口視頻免費送。

若不知道找送的東西,可以去加同行,然后把他的東西里面的信息全改為你自己的,就成為你的東西。

之前我看到一份22個小項目的文檔,就被5個人同時拿出來送,連數字都不改的,建議拿完之后把名字改一改,越吸引人的題目,越能激起別人領取的欲望。

比如:《10個必須的職場小技能》、《寶媽必知的養兒秘籍》、《三分鐘解決口才問題》等等。

具體怎么做,依舊還是參考同行。

同行是老師,同行也是鏡子。取其精華去其糟粕,在模仿的同時增加自己的知識面,不僅引到了流量,而且還助長了自己,一舉兩得。

現在互聯網就是搶奪用戶,做流量要比任何時候來得重要。

有一條公式:賺錢=流量×客單價×轉化率

解決流量的就是掌握賺錢的第一步,接下里的客單價就看你要賣哪種產品,轉化率的高與低,就看用戶對你的信不信任。

核心的目的就是:把流量轉化成粉絲,后面幾乎“一勞永逸”。

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【作者:趙一行 | 微信:1808212798】

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