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淘寶眾籌怎么賺錢?月入三萬以上的電商偏門玩法

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創富項目愛小志博客2019-11-13 21:54:44101A+A-

有時候我在感慨,當年要是早點自己的運營的一個公眾號,現在基本成勢,也不用自己每天早起貪黑干項目。

不過,生活就是這樣的,永遠沒有后悔藥吃。忘掉曾經的貧窮的自己,專注于手頭的事情,一年除了多搞錢,無他。

潮起潮落,你會發現出來工作后,時間變得非常得快,轉眼間就來到年底,我曾問過自己:今年,你賺錢了嗎?

賺,肯定是賺的,但有沒有賺到你的目標,那就是需要考慮的問題。

前段時間剛好和一個做電商的大哥吃飯,他姓張,人稱“張爺”。皮膚黝黑,眼神特別錚亮。他自己創業已經有10年了,再這十年間,虧過上百萬,負債借過高利dai。

原本他以為自己無法翻身,但卻剛好趕上“眾籌”的風口,半年搞了幾百萬,一口氣還完了全部負債,還買了房子。

至于,他做的“眾籌”,其實的只是一個電商圈子的玩法,在兩年很少看到有人提到這類的項目,今天趙一行就大致給朋友們介紹一下。

所謂眾籌,就是讓一些初創公司提前了解本產品的市場潛力有多少,避免因為生產出來東西不符合市場需求而導致壓庫存。

而初創公司一般手里并沒有多少資金,需要吸引投資人入場,我們作為個體,其實也是投資人。

常見有京東眾籌和淘寶眾籌。

淘寶眾籌

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京東眾籌

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“眾籌”其實是一種雙贏的玩法,商家通過上架眾籌的產品吸引投資人的資金入場,項目成功后,項目產品會提高價格出售,投資人就可以依靠賺差價的方式獲得收益。

不過,看似“雙贏”的模式其實只有一方能賺大錢,也就眾籌方。

當年第一批吃眾籌螃蟹的人,其實是搞代運營服務端的,因為線下的廠商貨賣出去,想找尋線上的渠道,所以這群代運營的人抓住了機會,賺了幾百上千萬。

能賺錢的人,大多都是搞電商的,熟悉這里面的規則和玩法。所以剛才我提到這只是一個很小的“圈子”。

哪怕到了現在做“眾籌服務”的商家也有很多,只要花個5~6萬,包你產品上線。也有一些人做合伙,談分成,把利潤分出去,成不4000~20000元。

信息差導致很多人看不到機會,而看到機會的人,多半是在這個圈子混幾年的人。

所以,有些人整天的想著“一夜暴富”的,卻沒想到“一夜暴富”的根本是什么。

眾籌的本質就是“提前銷售”,預售的價格都要比正式銷售的價格低,所以才有了個體“賺差價”的可能。

要想進入眾籌領域,就得了解眾籌的流程。以“淘寶眾籌”為例:

首先,你的先得是淘寶賣家,才可以申請淘寶眾籌。然后“營銷管理”中找到“眾籌管理”,也可以在百度搜索“淘寶眾籌”。

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了解規則之后,就可以申請的淘寶眾籌的名額。

申請眾籌還不容易通過,原因有以下三點:

1、眾籌頁面不過關

大部分做眾籌的人,以為眾籌頁面就是淘寶的詳情頁,結果做出來的圖不過關,這種情況會出現在剛接觸的眾籌的新手。

而眾籌的本質的是吸引投資人“買單”,雖說是“賣貨”,但不卻不是“賣貨”,而是賣情懷,講故事。

好的產品+好的故事,才能讓人有投資的欲望。

2、個人眾籌

眾籌是個人和企業都是可以發起,,但個人眾籌不容易通過。個人眾籌最好掛靠一個公司來做,可以增加審核的幾率,所以前文提到的付費上線,就是其中一個需求。

3、農產品

農業類產品對產品的質量、發貨和物流的要求比較高,個人一般是無法應付的。

以上三種都是眾籌審核失敗的原因。

實際上,也有一些產品雖然是農業類,但由當地有ZF和高人背書,也可以提高通過的幾率。

那么什么產品適合眾籌,這個就需要的長期選品中磨練出“火眼金睛”的能力。

通常在選品時候,可以選擇貼近高需求類的產品,比如:減肥、飛機杯,

搭配當下的熱點,比如:新能源、5G

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當時張爺操盤的一款產品的是VR飛機杯,VR是一種虛擬現實技術,在兩年前的時候不是很火。

而在當時老百姓的認知中,VR是一種非常“高端”的技術,價格在兩三千,所以當時張爺趁著這個熱上線了VR 飛機杯。

如果你們了解情趣用品的市場,就會知道,情趣用品的大部分供應鏈都來自于東莞,線下的產品的一般都在100元以內,加上VR眼睛也不過100來塊。

就這樣一款產品,上線后就遭遇“瘋搶”,短短一個月,就籌到200多萬,扣除成本后,盈利100萬左右。

所以選品是比較關鍵的,選好品是成功的第一步。

搜索資料的時候,趙一行還看了一下一些沒有籌夠款的產品,比如:折疊杯、洗臉儀。

像洗臉儀這類產品已經出來一段時間,用戶對這種產品的認知度已經形成,所以籌不到款也是情理之中。

相反,食物類產品反而賣得不錯。

據張爺說,2017年已經入場眾籌的已經算晚,單人要操盤項目可能要比之前投入更多的資金。

游馬團隊趙一行今天寫這篇文章,也不是推薦每個人都去做眾籌,而是科普,像大家展示一下電商的另一類玩法,而不只是淘寶和京東。

機會在內行人看來是透明的,只有深入這一行幾年的“長老”,才能夠在風口起來時乘風破浪。

對于一些剛入行的新手,這里我建議先深耕一個行業,積累一定的經驗和人脈,然后在各大平臺把流量導流到你的微信。

趁早的做好的你的能力壁壘,能在互聯網寒冬中躲過一劫。

我挺認可這么一段話:

別看一年,看看十年,一晃就過去了。你要月入十萬,就必須擠進月入十萬的圈子,哪怕你沒有,砸鍋賣鐵也要進。不然你身在幾千塊收入的圈子,別人都會當你笑話。

大部分人不能抓住風口,其實都是圈子的問題。

年輕時候的我,也是對“圈子”這兩字感到厭惡,憑什么不能以能力說話。

但后來我發現,圈子帶給我的“眼界”是震撼的。

在趙一行的周圍中,不乏有年入幾十萬,上百萬的同齡人,他們陽光低調,走在路上跟常人一般,但卻比大多數人都有錢。

正如狄更斯所說:這是一個最好的時代,也是一個最壞的時代。

最好的時代是:一人一機一線就能撬動的幾十萬的財富;最壞的時代是:大多數年輕人都跑得太快了,同齡人沒有對比就沒有傷害。

你身邊不是缺少賺錢的機會,而是機會一直都在你身邊,沒有人提醒你罷了。

有的人已經醒來,而有的人還在沉睡!

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【作者:趙一行 | 微信:1808212798】

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