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實體店老板在做的4個創業項目!附深度分析

實體店老板在做的4個創業項目!附深度分析

創富教程12019-11-22 21:23:1554A+A-

前幾天老周打電話給我,讓我陪他去看項目,幫他把把關。把關哥是專業的!? 我正迷茫,老周說:單位效益不好,兩三年內可能會因為污染問題而搬離,我先找找后路。表哥介紹了一個人給我,讓我去和他談談看。

老周的工作是探傷。不是慰問的那種,是超聲波探傷。探誰的傷?金屬部件的,其實就是檢驗。這個工作相對其他崗位會輕松很多。

之前老周單位是國企的分公司,按部就班,踏踏實實工作就可以安全退休,領不菲的退休金。可惜后來改制,變成了私企,穩定一步一步地沒了。

我當天就陪老周去了老板奶茶店里。老周和老板聊,哥旁聽。老板有好幾個項目,讓老周選。

項目一:加盟他這個品牌的奶茶店。

加盟奶茶店,也不是什么特別知名的奶茶。我幾乎沒怎么聽,就問了老板兩個問題:第一,租金多少?第二,員工工資多少?商鋪位于類似銀泰的綜合體的4樓,10㎡的開放式商鋪,租金10萬/年。3個員工,工資都是5000/月。

哥算了下,不計算水電和其他雜費,每年的固定開支就是5000*12*3+100000=28萬。如果一年只想賺10萬,就要賣奶茶毛利達到38萬,38w/12=31666元。

店里的平均價格,一杯15元。如果自己做,成本能夠控制在3元左右,一杯毛利能達到12元。但是加盟的話,品牌肯定會在原材料上賺錢,我們按少的算,5元成本,一杯賺10元。

31666/10=3166杯。3166/30=105杯。每年固定支出28w+,每天保證賣出105杯,365天不關店,最后拿到手10萬都不到。按照開店時間從9點到9點計算,12個小時,每個小時要賣出8.75杯奶茶。

賺20萬,每天賣210杯;賺30萬,每天賣315杯;賺40萬,每天賣420杯。細化到每一天,哥發自內心地覺得,奶茶生意倒閉快不是沒有道理的:生意差的老板看不到任何希望!保本都做不到。

生意火爆,且一直火爆,肯定是賺錢的。但是加盟不火爆的品牌,大概率是生意不怎么樣的。自己做,至少在裝修、原材料、甚至是員工等成本上,可以省很多錢。所以,如果你加盟的不是那些特別有名,且大多數加盟店生意都很好的奶茶品牌,我是嚴重不建議的。

以本地生意很好的“一xx奶茶”舉例。這個奶茶是從2011年開始做的,火了好幾年,據哥觀察,最近幾年生意依然非常好。為此,我專門電話咨詢了一xx招商部,一邊打電話一邊記錄了以下內容,所以內容非常精確,參考價值極大。

加盟費:5.25w

培訓費:2w(1個月)

保證金3w(正常經營無違規,1年后退還)

第一次進原材料:3.7-5.5w

整體設備:8-9w

公司統一裝修費:13-15w(10-40方)

品牌管理費:1萬/年。

每次進原材料:1w起

最快開店時間:6個月。

店鋪要求:人流量好,1.5公里內沒有就行。

加盟者要求:25-35歲,當主業經營,自己當店長。有餐飲經驗優先。

起步資金需求:50-80w。注冊公司資金,100萬。

利潤:公司保密,只能透露毛利潤在50-60%,這個數字給了,大概多少,哥心里也有數了。

案例:我家附近的某銀泰店,哥每次去排隊的人還是挺多的。招商人員說了,那個店,3個員工,10㎡的面積,一年的利潤在30-50w。我們且聽著。

第二個項目,旅游卡。老板說,是云南省的旅游項目。老板使用了賣了個關子技能我們忽略,直接本質。

旅游卡是去云南6天5夜,四星級酒店,有購物點是必須的,但是不包機票,機票需要自費。這個項目,如果你有些單位的資源,可以和負責人談,買這個卡當作公司福利。

老板拿貨價是100塊錢,賣多少看你。卡上有編碼,賣出去的卡成功去云南旅游,后臺返200元。反正老板拿這個卡引流,做了一個奶茶店的活動,消費滿40抽這個卡。滿多少金額抽獎,常見套路。用高價值低價格產品引流,是線下營銷的常見方法。

因為買張卡旅游驗證太費事了,—輝粗略地在網上搜了一些,沒找到貨源,評論如下。

第三個項目,減肥代餐。

減肥這個東西是屬于黑五類產品。什么是黑五類呢?黑五類指:黑木耳、黑芝麻、黑豆、黑米、黑棗。開玩笑的,這里說的是藥品、醫療器械、豐乳、瘦身、增高。

2006年8月1日,國家廣電總局、國家工商總局頒布了黑五類的漢謨拉比法典。法典具體內容是:黑五類產品不得在電視購物節目上播出。之后,黑五類產品才落戶百度。減肥這個東西,絕大多數人連基本的概念都不懂。減肥原理=消耗熱量>攝入熱量。消耗就是運動,攝入就是進食。通俗地說,就是管住嘴,邁開腿。

所以減肥產品只能從兩個方面入手:① 增加熱量消耗。② 減少熱量攝入。

增加熱量消耗。此類減肥產品基本上以器械為主,跑步機、動感單車、劃船器、健腹輪、階梯機、其實,這些可以歸入運動器械里。只要你愛運動,動不動就動,消耗上去了,進食稍微注意下,不一定需要器械,都能夠達到減肥的效果。

當然,有的人說,會反彈。一勞永逸的減肥方式,大概只有截肢吧。所以,這類產品相對市場小一些,畢竟,我們想瘦,不想動,因為累啊。尤其是女生,不愛運動的比例更高。

減少攝入熱量。這類的減肥產品主要分5類:

第一類,瀉藥、利尿劑。主要宣傳方向是排毒養顏,其實就是催促你的屎尿屁早點出來。讓你脫水,自然體重就下降了。然而,長期脫水,長期腹瀉將導致體內電解質失衡,嚴重可導致死亡。和安眠藥類似,你會產生依賴性,不吃瀉藥就便秘。

第二類,阻止吸收。通過藥物阻止糖類、脂肪等的吸收。阻止糖類的是阿卡波糖,它主要的效果是減慢我們腸道中這些多糖變成二糖變成單糖的過程,進食后血糖也會上升也會變得緩慢,因此也用于輔助治療糖尿病。

阻止脂肪的是奧利司他,它能夠直接作用于腸道,直接排除體外。副作用是腸道紊亂,還有屁股流油。因為腸道不吸收油了,油就從屁股里流出來了,非常之尷尬。

第三類,控制食欲。主要成分是西布曲明和安非他命。西布曲明,直接作用于神經,讓你不想吃飯或者只想吃那么一丟丟。效果比其他藥物都要好,但是副作用也比其他藥物都要大,會影響神經系統,有一定概率造成心梗。

安非他命含脫氧麻黃堿,和麻黃堿非常接近,吃了以后能夠加強人體脂肪的分解以及熱量的消耗。所以一般人不敢亂用,賣藥直接變販毒了。安非他命的副作用是失眠、幻想、情緒不穩定,血管擴張,心跳過快。在2010年,它就被禁止非處方銷售了。所以,為什么減肥藥不能亂吃?你搜索“減肥藥猝死”,看完就不會亂吃了。

第四類,處方藥。

極度依賴醫生水平,必須對癥下藥,每次開一點點藥,必須非常謹慎。因為每一種藥都有副作用,某種程度上來說,它就是毒藥。主要成分是芬他命、苯丁胺、安非拉酮、阿米雷司、二甲雙胍、利莫那班、苯二甲嗎啉…..

總之,吃藥減肥,其實是一件很危險的事。

第五類,減肥代餐。

代餐產品有代餐粉、代餐棒、代餐奶昔、代餐粥等,具有低熱量、低脂肪、高纖維、飽腹感強等特點。奶茶店老板做的是代餐粉。

代餐粉最初的來源,是醫院按照科學比例配比營養后,做成營養粉作為腸內營養液供病人使用的。一般成分都是各種雜糧、蛋白提取物、維生素、果蔬纖維等。目前比較流行的代餐粉類型有:五谷代餐粉、蛋白奶昔粉、青汁代餐粉。其實就是把又便宜又低卡的粗糧打成粉。

一般,每個成人每天都需要1500千卡的能量維持身體機能正常運行,具體情況會視身高、體重、年齡、性別等差異不同。在這1500千卡中,多吃一頓代餐,就減少幾百千卡的攝入。其實代餐降低熱量的方式和節食、少食是一樣的,不過,它節食的同時,給了你飽腹感。

飽腹感哪里來的呢?是膳食纖維!因為人體需要它,并且剛好它不易消化,在胃里吸水、膨脹,造成吃飽的假象。相比藥物,看起來好像還不錯的樣子。但是它不能提供我們所需的所有營養素,如果你和賣代餐告訴你的那樣經常吃,一定會出現副作用。

首先是頭暈、乏力、營養不良。天天吃代餐,遠遠不能達到機體的基礎代謝需求。蛋白質攝取不足,造成免疫力下降。容易反彈,因為長期攝入較低熱量,身體會意識到危機,降低基礎代謝,當你恢復正常飲食同樣的食物會堆積更多脂肪。正常飲食、代餐飲食交替導致體重反反復復,很容易引起心肌梗塞、心臟驟停、動脈阻塞、心絞痛、中風或心力衰竭等疾病。

因此,代餐只適合當一個低能量食物來吃,絕對不是什么減肥良藥,也不是網上說的那么綠色、健康、安全。

回到這個項目本身,仍然玩的是微商金字塔層級的那套。我問了,一套產品價格就是1000多。當然,充錢多了,拉下線多了,可以打折買。

事實上,絕大多數產品你去阿里巴巴搜一搜就知道實際成本了。幾塊十幾塊一盒的代餐產品玲瑯滿目,量大還可以談,oem一條龍。這個項目,有能力銷售不如自己oem一個產品賣。所以做這個項目,與其銷售別人,不如告訴別人這個能賺錢,讓他去銷售。

第四個項目,深海魚。深海魚就是深海里的魚,都是冷凍的。宣傳對智力有幫助,主要是針對兒童市場。雖然是傳統的玩法,但是需要一次性交納幾萬十幾萬甚至更多才能成為xx區域代理。

奶茶店老板已經花了10w取得了杭州地區的渠道商,但是由于奶茶店不能油煙烹飪,老板打算做好了再拿到店里。幾個月后,也許哥還會再去一趟那個綜合體吃飯,看看老板發展得如何。

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