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想借助互聯網賺長期的錢,就一定要做自媒體!

想借助互聯網賺長期的錢,就一定要做自媒體!

創富教程愛小志博客2019-11-27 22:07:36122A+A-

如果你關注我往期的文章,其實我一直建議大家做自媒體。說實話,哥沒有趕上世人眼中所謂公眾號、頭條號的紅利,但這些年通過互聯網賺取的第一桶金,卻是借了自媒體的東風。

在說自媒體之前,我考慮了很久,因為這個話題已經被整個市場說爛了、玩花了,每當跟別人說到自媒體,似乎不能帶來一種如獲至寶的感覺,甚至說到自媒體好像覺得我把他當傻子…怎么辦?為了誠心關注哥的粉絲們,我覺得很有必要拆解一下自媒體這個話題。

太多人整天找項目、做項目,卻總是把握不到互聯網的精髓,要么有產品沒流量,要么有流量沒轉化,最后就抱怨生意難做,洗洗睡,明天繼續抱怨。

自媒體的范疇很大,所有做圖文、視頻、音頻等內容的都屬于自媒體,但底層邏輯都一樣,核心就是做內容。哥就拿自己熟知的圖文自媒體做一下拆解。

(一)、為什么大家說自媒體沒有紅利了?

早期做自媒體的人分為兩種,一種是苦逼做原創的,一種是靠搬運、洗稿賺平臺補貼的。

第一種人,在魚龍混雜的自媒體起步階段,非常不吃香,很多平臺的原創保護機制尚未完善,就算辛辛苦苦碼出幾千字,不僅成為洗稿大軍的素材來源,也很容易淹沒在高產似母豬的贗品海洋中。

早期的互聯網用戶,大家對信息沒有篩選的意識和條件,隨便看到一個公眾號的文章,都覺得很高興,早期文章的關注量和閱讀量漲得很容易,至于文章原創與否、高質與否,用戶根本不會在意。

原創作者最苦逼的地方不是文章被抄襲或模仿,而是在同樣的內容下,贗品帶來的粉絲數、閱讀量和金錢明顯更多,因為洗稿大軍對于用戶的心理把握得更到位。比如我的這篇文章,標題如果換成“做自媒體月入百萬”,明顯能吸引更多用戶,但可能內容相差無幾。

第二種人,在自媒體平臺最需要內容來吸引用戶的時候,不斷地注冊賬號,內容只要不太劣質,能吸引用戶的眼球,平臺就會給他們大量的獎勵和補貼。所以,出現了大量的工作室,批量出文章,沒有什么門檻,據說剛會玩手機的大媽一天都能產出幾十篇文章,到后來出現了各種偽原創機器人、工具等。

一直到現在,還有很多所謂的搬運類自媒體培訓,尋找著嗷嗷待哺的韭菜們。哥這里想透露的是,這類項目的原理就是南水北調,把另一個平臺的作品搬運至另一個平臺,外加對自媒體平臺的規則解讀,讓你避開各種違禁、違規的檢測。就像現在尚未規范化的短視頻平臺,依然有大量的搬運類賬號,這樣能賺大錢嗎?以前可以,現在不行。

以公眾號和頭條號為例,其原創保護機制已經十分完善,而且隨著內容從業者的數量上漲,平臺開始執行優勝劣汰的制度,對于內容的補貼規則更為嚴格,沒有真材實料的這批賬號被大量封禁,茍活下來的,補貼力度也大不如前了。

另一邊,互聯網用戶們開始清醒,人們不再喜歡“標題黨”、“水文”,他們更愿意關注對自己有用的內容,導致的就是那些水文們的閱讀量和關注量急劇下降,無論利用何種方式來變現都舉步維艱。于是,他們就奔走相告:自媒體不好做了!實際上,他們連自媒體的門都沒進入。

舉個例子,在一個新商場剛開業的時候,為了保證有足夠的上游服務提供商,商場會通過各種租金補貼、優惠政策來吸納商家入駐。商場剛運行的時候,它會通過廣告吸引大批客戶到里面消費,入駐的商家只要把自己的產品宣傳得好一點,價格實惠一些,生意就會非常好。

但隨著商場的逐步發展,入駐的商家享受著商場帶來的客流量,即使沒有租金補貼和優惠,也不會輕易搬走。而客戶越來越精明,不會因為產品花里胡哨的宣傳而買單,他們更愿意購買品質好的產品,即使價格并不低。那些靠著低價格維持生意的商家,因為缺少核心競爭力,就倉皇而逃了。

(二)、現在的自媒體環境是什么樣子?

圖文自媒體是自媒體領域成本最低的方式,視頻自媒體需要拍攝成本,音頻自媒體需要錄音成本。看起來好像人人能做自媒體,但其實這是門檻很高的行業。

從平臺方來看,以微信公眾號、頭條號、百家號為主的自媒體平臺規則已經十分完善,它們不再接受劣質的內容,更別說給這些毫無營養的內容以流量傾斜和金錢補貼了。而另一邊,他們開始挖掘和保護原創的優質內容,最直接的體現就是補貼力度更大,獎勵金額更高。

從用戶方來看,雖然互聯網用戶的個體認知差異依舊很大,但他們起碼能判斷什么內容是對自己有用的,整體的認知水平相較于10年前是上升的。用人話來說就是,你如果希望一個看到你文章的人去認可你、關注你,你的內容一定是用戶真正喜歡看的,而且認為你的觀點符合他的想法,而不是隨便從哪里拷貝過來,并不加修飾的。

用行內術語來說,現在的自媒體領域屬于洗牌階段,真正有想法并且用用戶喜歡的方式說出來的人,將能吃到這波長久的紅利。

如果你打算尋找一個適合長期運營的項目,自媒體將是最好的選擇,前提是你具備這三個能力:想學習、會思考、能輸出。

(三)、如果現在開始做自媒體,該怎么做?

很多來咨詢哥的朋友,我通常會反問“你有什么擅長或者感興趣的領域?”很多人說自己的興趣就是賺錢,這其實是一個本末倒置的問題,“賺錢”是事情的結果,這個事情的前提你能利用什么去賺錢,這個“什么”最重要。在現在的自媒體環境下,一個新手該怎么入門呢?哥著重從內容方面來給點建議。

第一步,搞清楚做自媒體的目的

我說這個,不是故弄玄虛,是因為每個玩家的狀況都不一樣,當然最終的目的都是為了賺錢,但賺法有所區別。

有些人本身有產品,或者有在運營的項目,比如在開店、做電商,那做自媒體就是為了先吸引流量,然后賣產品。流量從哪里來,就是這些聚集流量的平臺,這些平臺基本上覆蓋了全網90%的網民,只要你能做出有質量的內容,自然能找到你的客戶。

有些人沒有產品,處于找項目的階段。首先有一份能維持生活的工作或者其他的收入來源,這個時候做自媒體的目的就是學習和積累未來的財富。如果你的內容還不錯,在持續輸出的情況下,除了能收獲平臺的補貼和廣告分成,未來也能通過自己的粉絲去做更多變現,收入沒有上限,比如粉絲的打賞、電商賣貨、知識付費等,取決于你的定位和粉絲屬性。

第二步,給自己的自媒體做定位

這個步驟放在注冊賬號之前,想清楚你要做哪個方面的內容,如果是自己有產品的玩家,圍繞自己的產品去定位就行。比如是做兒童玩具的,其實面對的客戶群體就是小孩的家長,針對產品和用戶來做內容,你的自媒體賬號定位應該是一個少兒益智方面的專家。

沒有產品的玩家在定位這一塊選擇最多,但也最難。拋開狗屁的寫作愛好,大部分人不可能這個愛好,從賺錢的角度來說,要么選擇自己感興趣的領域,要么選擇多金的領域,這個哥在前面的文章有分享過。

分享一個解決定位的方法:反過來從用戶的角度出發,先考慮你想獲取哪一類人群流量,比如說大學生群體,那你就得知道他們喜歡什么,比如校園類賬號、游戲類賬號、考試類賬號等,那你就得有這方面的內容來源,并且想清楚你獲取到這部分的流量后,未來的商業模式是什么樣子的,是做知識付費課程,還是賣什么產品?一定要有大概的商業模式,可以不清晰,但不能行不通。最好就是自己熟悉的領域,不然很難入手;最好是自己感興趣的領域,否則很難堅持。

第三步,選擇契合的自媒體平臺

以圖文自媒體為例,現在的平臺有幾十個,雖然表面上都是推送一篇文章,但每個平臺的屬性和規則不一樣。為什么要了解平臺的機制和規則,因為這個能防止賬號違規,并且能最大化利用平臺的流量。就拿主流的微信公眾號和頭條號來說:

先說公眾號,微信公眾號是直屬于微信的產品,只要你的內容足夠好,就能覆蓋到全網90%的網民。但是,除了要求內容合法之外,微信公眾號的內容是封閉的,基本上發布的文章只能通過粉絲分享、朋友圈轉發、搜一搜等渠道來獲取閱讀量,所以適合沉淀粉絲,直接冷啟動很難產生粉絲。需要從其他地方引流過來,最終在微信端完成后續的運營和轉化,才能變成金錢。

說到頭條號,主要是依托今日頭條這個平臺,展示方式是靠平臺的信息流和關鍵詞搜索,它會把你的文章推薦給感興趣的人,即使是沒有粉絲的新號,同樣能通過一篇好文章獲取超高的閱讀量和不少的粉絲,新手建議從今日頭條做起。而且,頭條系產品很多,包括西瓜視頻、悟空問答以及現在火熱的抖音等,內容創作者的賺錢機會非常多。

還有百家號、企鵝號、大魚號等,每個平臺的補貼和廣告分成機制都有所區別,這里就不闡述太多,后續會根據需要專門介紹一下這些平臺,玩家們也可以自己去網上查閱。最重要的是根據自己的定位去選擇平臺,不是流量越大越好,而是要對號入座,然后把重點放在主攻的平臺上,其他的作為同步分發的就行。

第四步,輸出合適的內容

這是一個自媒體賬號能否賺錢的關鍵,自媒體從業者上千萬,但能脫穎而出的不多,就是因為能出好內容的人不多,這就是普通人的機會。

首先是根據自己的定位來寫內容,很多玩家根本沒有這方面的經驗,那就從參考和模仿同行開始。找到你這個領域的幾個大號,看看他們都在寫什么內容,可以先參照他們的方向開始寫,嘗試不同的風格,一是為了找到自己擅長的風格,二是激發寫作的動力。

其次是開始寫出屬于自己風格的東西,參考和模仿同行終究做不了多大,從用戶的角度來說,他們希望看到更有價值的內容,而不是同質化的內容。比如同樣一個話題,同行或許寫得不夠深入,那就是我們的機會,只要我們寫出來了,流量自然會轉移和沉淀過來。

至于如何寫好一篇文章,市面上有太多關于寫作技巧的課程,只要你肯學習,到處都是解決方法。

做自媒體最核心的東西在于,用戶的需求每時每刻都在變化,你如何投其所好,做出他們喜歡的內容,什么流量、粉絲、金錢只是水到渠成。

回到最開始我說的,為什么我一直強調自媒體的重要性,因為全網90%以上的流量都在這些平臺上面,你如果打算借助互聯網賺長期的錢,就一定要做自媒體。哥這里以圖文自媒體為例來拆解,像視頻自媒體、音頻自媒體同樣適合這樣的邏輯,每一個做出來的好文章、好視頻、好音頻,都將成為你的賺錢機器。

想了解更多項目拆解、分析的朋友,可以加入我們的偏門網社群,公開的、不公開的都可以在里面討論!

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