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創業經歷:兼職帶貨主播3小時掙了600

愛小志博客 2019-12-18 194°c

(一)

上禮拜一直在忙直播的事情,口頭又拿到了200萬投資,然后對于直播的項目我測試了一禮拜,最終難產。可以看下我們的一個數據情況

一場直播大概七八萬的銷售額,按照我們談的一個合作模式,10個點銷售額分成,大概一天收益七八千,刨去主播的成本,大概一天收益六七千。

整個項目可以拆分為幾個部分:1、店鋪/品牌方;2、主播;3、MCN;4、平臺方。

基礎掃盲:直播分為帶貨直播和娛樂直播,帶貨直播就是像淘寶這類賣貨平臺的直播,娛樂直播就是那些刷禮物直播的平臺,帶貨直播又分為達人直播和店鋪直播,達人直播就是像薇婭、李佳琪他們以個人為主,粉絲積累在達人號的直播,而店鋪直播則是以店鋪為主,粉絲積累在店鋪的直播。而我這邊測試的是店鋪直播這塊的項目。

首先是MCN找到我,因為這家MCN是朋友開的,因為直播平臺小二找到了MCN,有資源給到,而這家MCN老板問我有沒有興趣去牽頭這件事,想著有資源不妨試一試。。

主播資源,我本身就有,之前做了半年供應鏈積累下不少優質女主播,然后通過MCN老板牽線找了一家品牌方談合作進行測試,最初和品牌方談的合作方式很簡單,就是我們拿10個點,主播的費用、場控的費用、雜七雜八的費用我們全包,正如上圖我們播的數據情況,刨去成本,一天收益六七千吧

數據還是可以的,一方面店鋪本身就是一個流量池,通過店鋪可以引流到直播間,另一方面平臺方給了流量,再加上開鉆展燒了廣告費,廣告費很便宜,差不多2分一個點擊,這個費用算品牌方自己的

整個項目測試的很順利,前景也非常棒,布局的很大,我們打算走的是代運營直播間的模式,這個測試的店鋪只是“打個樣”因為當這個案例打造成功之后,我們就是兩件事

1、招商,招募商家合作

2、招主播,培訓上崗

最終導致整個項目難產的原因,說起來也值得令人思考。

在我們和這品牌方測試期間,其實品牌方也是在測試,因為他們家自己有店鋪,也有自己的主播在播的,但相對的他們缺少的是直播的套路,通過我們的主播和他們自己的主播一對比,就能算出數據來

10個點不少了,雖然我不知道他們主播多少錢,估計拿月薪的,就算月薪2萬好了,我們如果按照一天7萬的銷售額算,一天0.7萬,一個月就是21萬,那么這個差距就出來了,如果我們直播的效果沒有達到這21萬...他們就沒有必要和我們玩了。

生意就是生意,我們可以算出來這個數據,對方自然也是可以算出來的,要想長期合作,那我們就必須保證我們的數據比他們自己播要好的多,但問題就在這里,我們主播肯定比他們自己播的要好,但是我們需要考慮到兩個方面

1、直播平臺數據是否一致穩定

2、咱們的套路容易被復制和取代

所以,整個生意我沒有信心可以一直合作,最終難產,我是覺得,做任何事吧,還是要想的全面一點,方方面面的,畢竟去年就是因為頭腦一熱,虧了三四十萬,經驗所得,當然如果以投資項目的思維去看,我到覺得也不妨一試

(二)

在這“一個星期”的創業期間,雖然項目最終難產,但是我發現一個賺錢的事,因為在這個項目中,有招募主播這個環節,除了以前合作過的主播,我還通過朋友認識了許多主播。

原本我們計劃合作主播的方式是,100元/小時+1個點提成的方式,按照這個方式我去談了主播,結果似乎這個誘惑力不大。

現在整個店鋪直播行業,給主播薪酬的價格很亂,有給100~800/小時時薪的,就像上圖我聊的這個小姐姐,還是學生,目前兼職給一家店鋪做直播,每天3小時,每小時200,一個晚上下來大概就是600的收益。

另外還有些大店給的時薪更高,可能800/小時都是有的,你從篇頭的數據就明白,畢竟大店的利潤會更高。

做主播難嗎?很多人不知道如何切入這個行業。

說難也難,說不難也不難,其實你無非就是缺點直播經驗,這里我建議你可以找到本地的MCN簽約去練手,去MCN可能會比較苦逼,如果遇到好的MCN,有能力的MCN可能會給你一些扶持,特別是流量方面的,因為做直播最難的還是流量,直播幾個小時,如果有流量感覺時間是很快的,整個人也很充實,但是沒有流量,對著空氣說話,這是最考驗人的,所以做直播的淘汰率很高,播個幾天可能就放棄了。

雖說如此,但是我想說的是,這些主播是因為看不到希望,我是建議,如果想走直播這條路。

1、先去找MCN合作,畢竟找MCN容易,找店鋪合作困難,通過MCN鍛煉自己的直播能力和學習直播套路,最關鍵的是在直播過程中去接觸到人脈,供應鏈、品牌方、經紀人,這些是你必須要獲取的,不要想著前期通過MCN去賺到錢,可能性概率比較低

2、當你有了供應鏈、品牌方、經紀人、直播套路技巧,那你再去找到店鋪去合作店鋪主播就容易的多了。

想要日薪600,前期不吃點苦肯定是不行的,收益和付出是正比的,自古的道路,對于這條發展道路我是覺得希望很大。

因為要知道,在某寶整個直播份額中,店鋪直播占了70%,你可以想象下有多少商家有這方面的需求,而現在大部分主播都在MCN的手頭上做著30%份額的達人直播,在未來幾年,店鋪直播的市場非常大,如果你想往這方面發展,不妨開始布局。

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