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義烏五愛服裝批發市場的采購注意事項!

愛小志博客 2019-12-18 104°c

今天來聊聊義烏五愛服裝批發的市場,那些檔口老板們的騙術,給大家做一個揭秘。

第一點,比如你作為一個小白,你去買衣服,想去批發衣服,老板一般會對你這個價格報虛高,比如說一些人,他們常年去批發采購衣服的,老板一眼就能夠看出來,故而給他報的都是市場價。

比如說,衣服給他報22塊錢,那么可能對于你來說,報25塊錢,你沒有什么經驗,也覺得價格差不多就可以了。如果說一件衣服進貨價15塊錢,那么你賣25或者30塊錢,你覺得可以盈利。

但事實上,大家買的價格就是12塊錢,你買的價格是15塊錢。欺負你沒有經驗,把這個價格抬高。

第二就是貨不對版,比如說你在義烏五愛去進一批貨,服裝規格是s、m、l、xl、xxl、但是2xl的數量比較少,你才進200件, 300件,有時候老板就會把這個貨的數量,拿其他的尺寸去換,比如你要三十件xxl,或者是50件xxxl的,他把小碼的或者是大碼的多給你打包進去。數量沒錯,但是尺碼不對。

其實你買到貨了,回到老家,你也無法去說,因為數量沒有錯,價格也是這個價格,只是說他因為他那邊貨源沒有這么多的大尺碼的貨了,沒有這個尺碼的貨了,他就會把這個尺碼給你換成另外一種尺碼。

基本上也就是沒辦法了,反正數量沒有少,是吧?

第三個注意點,買的衣服數量少了,就是你進1000件2000件,數量給你少個100件,那么數量少100件200件以上的,基本上可以確定人為的少量狀態。

如果說少三件,五件,配貨配錯了,可以理解,如果是說你自己打包的,物流到縣城,你去拉貨回來,運回到你家打開一看,少了幾十件。要么是物流的問題,要么就是老板的問題,所以要搞清楚第三種情況,你去這個進貨需要注意的。

03:23 >:很多去年,前年的庫存貨,如果你去進貨,說老板我要這一批貨,各種顏色,尺碼的衣服都拿一點,雜款打包。那么老板就會在你不知情的情況,把去年的一些庫存貨,不太好賣的,賣不出去的,有瑕疵的,給你打包進去。

你抽樣檢查的時候,會把好的放在上面,不太好的壓在最底下,這個時候你看幾件感覺都挺好的,就不會在意。

第四種情況,你去五愛進貨,如果說你自己不在現場打包, 那么很有可能你打包之后,尺碼顏色配比就是亂的,因為我也遇到過很多情況。

比如說我跟老板說這種顏色的,多搞一點, 那種顏色的給我少一點。這種花紋的不要,那種格子圖案的多一點。 老板他也不太清楚,說你到底需要怎么配,他庫房沒有這個花紋的貨了,他也沒打電話問我,沒有很確定的情況,直接給我發過來了。

質量沒問題,數量沒錯,物流發過來,收到貨發現,我要的這一種貨怎么怎么怎么怎么款式太少了。這種花紋我不要的,怎么給我發那么多?

遇到一些好的老板,那你退款退貨吧,但是一般來講,沒有退款的,要么就是換貨,物流費用你自己出,如果碰到一些硬茬老板,基本上你就自動倒霉吧。

如果你要買一批貨,一定要去問尺碼是否齊全。1有無吊牌。2有無商標。3有無洗水標?4有無獨立包裝?5有無產品清單?

有很多貨,都是一群大媽,在私人小加工廠生產出來的服裝,質量都不怎么樣。但有時候你也會遇到其他客戶退換貨的衣服,老板也會賣給你。衣服有無異味,有無線頭,有沒有拆過的痕跡?

一般來講,有標牌的,有正規的生產廠家,xx制衣廠,xx服裝廠,質量還是有保障的,如果是些小作坊,一些大媽阿姨加工出來的衣服,它就會面臨很多問題,比如同樣尺碼的兩件衣服,長短袖。進去很多所謂的羽絨服都是用劣質的棉絮填充的。

如果獨立包裝,有洗水標,有吊牌。包裝袋也是同一個衣服廠家生產的,基本上質量還是比較好的,價格也比較貴就是了。地攤批發就沒有必要注意這些細節,如果是開服裝店的,你就可以采購這些貨。針對年輕群體穿的衣服,其實我建議大家去杭州四季青。

還有就是,你去義烏五愛采購服裝的時候,一定不要把一次性資金全部投入,你先拿小量的貨,回家看看銷量。一次買個200件300件。市場反饋良好,再買500件600件。一定要把自己五六萬塊錢的資金最少分為三次作為循環資金。一次支出30%。對于售價我也聊過,控制在60%的利潤就可以了。15-20一件衣服的進貨價,你賣39元,59元即可。

而且你去采購貨的話,給你以下五個建議。

1、首先把自己打扮成像老板,像是做生意的人。

2、隨身拉一個小推車或者是搞一些樣品放在身上。

3、兩三個朋友一起去進貨,而且在某家店看貨的時候,聲音大聲點,讓隔壁家的人看到,你是要貨的,是在買貨的,那么他就會招呼你過去她家看看。

4、一定不要問,一件賣嗎?或者是說能不能50件批?有些老板一般都會說最少200件或者500件。事實上幾十件他也賣給你的,100件,他也會批給你的。這家不批,換另外一家即可。

5、找一些小年輕開檔口的老板,找五六十歲的都是老油條了,上萬個客戶,他啥人都見過,不好忽悠也不好砍價。20多歲才開始開店的,開店都沒兩三年了,基本上你自身老練一點,還是能夠刷到低價的。

如果他看你是新手,基本上老板報的價格,就是報的價格高,如果你是老鳥,他就把底價稍微抬高點,比如說大家11塊。老板給你講13塊錢,200件起批13塊錢。100件也可以給你批,但是要加價,最少14塊錢。

如果買100件的話,就不讓按著標準配了,大概各種尺碼都拿一點,沒有說每個尺碼固定多少件。而且在義烏做很多檔口批發生意的老板,他本身店里面有一些樣板掛在那一邊。其實他自己是沒有庫房也沒有貨的。你看上這個樣板了,就說有貨,在庫房,你要的話多少件。打定金,給你把貨拉過來。基本上他在義烏的人脈關系,然后去其他老板庫房把貨搞過來。

從中賺一個差價。

其實還有一個小竅門,義烏五愛服裝批發市場,有很多老板做了五六年的,基本上她的朋友圈更新也有三四年動態,你去加他的微信,翻他的朋友圈,基本上做了兩年以上的,都是比較靠譜的老板。如果他忽悠的比較厲害,基本上一年就會搬一次家,因為很多檔口都是一年租金制的。重新注冊一個公司,去義烏另外一個地方忽悠。去下王,北下朱,打一槍換一炮,每到年底搞一個大注銷啦,收割一批老用戶,然后跑路。

你也可以百度他的門面上的公司名字。在百度上去查一查有沒有負面信息。有些人買貨被騙了,他們就會在貼吧舉報他,這個也是一個不錯的方法。你也可以復制他的手機號碼,到企查查天眼查去看一下他注冊金資金是多少。注冊資金越高,多家法人代表的,說明實力也是不錯的。

最后幾點,在義烏下王或者是五愛的服裝批發市場,如果你想采購衣服,你一定不要只找到一家,然后就下單買貨。比如你想找冬季的保暖內衣,那么你就找到30家到50家,保暖內衣的老板檔口門店。

一定要做一個參考對比。比如。

1、a老板報價是20塊錢一件。然后是最少兩百件起批。

2、b老板報價是22塊錢一件,最少是500件起批。

3、c老板報價是18塊錢一件,100件起批。

基本上你找到50家店鋪,能夠了解哪一家比較便宜,哪一家比較貴,同等質量比價格,甚至于說買1000件,如果每件的差額是3元,這邊就有3000塊錢的利潤差。你就知道,五愛庫存價格水分有多大了。

關于采購完后之后怎么運回去呢?

1、物流費給老板,然后老板打包配貨搞定了,貨拉拉會過來,直接拉到江東貨運市場。

2、幾十件,自己打包完了,用小推車或者是大型的黑色塑料袋,裝起來,自己帶回去。

3、義烏篁園服裝批發市場,在樓下是有運貨區域的,很多三輪車司機都在那里接活,來回一趟也就是30,50,100-200。當然要看貨物的面積,數量,還有路程了。

在二十年前,物流行業還不完善的時候,其實很多貨物都是會少的,要么就是路上掉了,要么就是一些物流的人員,偷偷的把貨物給你偷了幾十件,基本上也就不了了之。

缺少法律法規的限制,行業規范。在紙質媒介的時代,距離越長的運輸出現的狀況越多。現在是信息科技時代,快遞都是有物流站點,然后各個站點的實時信息錄入。至少對于我來講,買快遞這么多年,只有一兩次丟過件。

希望來義烏采購服裝的兄臺,少走彎路少上當。

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