四不像美女六肖中特安装
關閉
當前位置:首頁 - 創富教程 - 正文

怎么在閑魚等二手平臺上賺錢

愛小志博客 2019-12-18 156°c

所有的賺錢方式,其實從來都不新鮮,只是換了個馬甲。

說實話,哥沒有在二手平臺上買過東西,也沒有賣過東西,不是我裝逼,是因為其中套路太多,懶得浪費時間,有這時間撿“便宜”還不如多賺點錢。為了摸一下二手平臺的賺錢玩法,這才下載了個來瞧瞧。

一、某魚的現狀

二手平臺很多,以某魚為例,是某寶的親兄弟,你從某寶上買了很多東西,不喜歡或者用膩了,可以拿去上面賣賣;或者你想買點便宜又實惠的二手貨,就去魚塘釣一下。

現在的某魚已經是擁有超過2億用戶的大平臺,什么概念?差不多每13個中國人里面就至少有2個人在用某魚。而且買家以年輕人居多,看一下大數據

為什么?因為這一批人是互聯網的原住民,對網購有著“存在即必然”的認知,在他們眼中,二手物品和新品沒什么區別,向老一輩的傳統觀念發起了挑戰。

和現在年輕人的經濟能力也有關系,這一批人正好是剛剛踏入社會,懷揣著美好理想然后又被現實狠狠毒打的新鮮寵兒,他們不缺網絡工具,他們只缺錢。于是,便宜又好用的二手商品成了他們最好的消費選擇。

從更廣的層面來看,人們的貧富差距相對于50年前,已經有很大改善了。最起碼,90%的人的衣食住行需求已經得到了基本滿足。而且,新興技術下產生的商品已經遠遠飽和,以前是吃不起飯,現在是想吃飯的時候,可以同時在上萬家餐館中選一家,人們的閑置物品已經太多

哥覺得,某魚這么受年輕人青睞的原因是:反正沒那么多錢,淘個二手的,質量還不賴,這么劃算的買賣為什么不做?

以上這些,不是為了吹噓某魚有什么風口、紅利,那些是給沒腦子的人看的。

二、怎么在某魚賺錢

既然是交易平臺,有了買家,那還得有賣家吧,買東西只會花錢,賣東西才能賺錢。

你以為接下來我會說怎么注冊賬號,怎么綁定某付寶,怎么發布產品?這顯然不是我的風格,網上多的是割韭菜的教程,比如“某魚項目月入十萬”之類的,搞一個過來看看,那些都是可以學習的基本操作。

二手平臺上賺錢的邏輯是:去其他平臺把商品的信息掛到某魚上,只要某魚上有人下單付款,就去原來的平臺下單,并把商品發給買家。

這個過程中,就會出現一個差價:比如一件衣服在某平臺上賣50元,某寶上賣150,拿到某魚上賣100元,那就賺了50元。按照這個邏輯,誕生的玩法很多,比如利用商家做優惠、促銷、折扣的契機,淘到不錯的產品,再拿去變賣……

在某魚上賣東西賺錢,其實沒有什么高深莫測的法門,本質上還是搞定選品、流量、轉化率。

第一個,選品

無論是開實體店,還是做電商,都要靠賣產品來賺錢,找到一個好的產品就已經成功了一大半。

二手平臺的初衷是讓有閑置物品的人變賣產品換錢,但如果奔著賺錢的目的,它就變成了一門生意。除了自己就是廠家,很多人本身沒有產品,說到底就是賣信息差。

初級玩法:選品一般靠自我感覺,要么賣自己熟悉的產品,要么賣某魚比較熱門的產品,當然,傭金一定要高。

現在電商平臺很多,稍微比較一下,會發現同一件商品在不同平臺的價格是不太一樣的,而且商家經常推出各種搶購、優惠活動,還有很多正規的廠家平臺,比如阿里巴巴、世界工廠網等,都是可用的進貨渠道。只要確保自己拿到手的產品成本越低,利潤空間才能越大

中級玩法:稍微使用一些數據挖掘工具,挖出市場上需求大但比較稀缺的產品,往往能把利潤空間提到很高。比如用腳本搶購一些明星的演唱會門票,再倒賣,即互聯網上的黃牛黨,越稀缺越值錢。

再比如,最近騰訊熱播的電視劇《慶余年》,推出了一個付費提前看的賣法,即使是VIP會員,提前觀看劇集都需要付費。于是,有人付費開通權限后,再拿來分享,無論是作為產品還是引流品,都大有市場。但這種稀缺性產品的時效性很強,往往只能在某個時間段內有市場,好在需求也夠大。

高級玩法:想找到一個好的產品,需要玩家具備一定的綜合能力,除了產品本身的利潤要夠高,還需要考慮市場競爭和平臺規則。但大多數人不具備這樣的能力,那就誕生了一批嗷嗷待哺的賣家。有人就把選品的經驗技術做成一門課程,接著賣課程、做選品社群,不僅客單價高,而且市場無限大。

第二個,找流量

電商是個很苦逼的差事,看起來面對的是幾個億的流量,但如果不能妥善利用,那其實跟自己一毛錢關系都沒有。

選品帶來的流量,按照熱門品類選出來的產品,流量都不會少,比如數碼類、生活百貨類、服裝類等,但競爭十分激烈,雖然瀏覽量巨大,但還得考慮后面的轉化率。而稀缺性的產品,本身競爭者少,買家的購買需求也強烈,一般轉化率很高,比如一張周杰倫演唱會的門票。

平臺分配的流量,某魚的日活用戶已經超過600萬,不同于某寶的是,如果你想要你的商品出現在首頁或者其他顯眼的二級菜單中,不需要花錢去平臺買流量。但平臺怎么把流量分配給你呢?

市面上很多的某魚項目教程都有這方面的介紹,類似于前期的某寶玩法,那就是讓自己的賣家賬號真實、活躍。比如賬號發布的產品人氣要高,而且成交率不低,那平臺就把你的賬號判定為優質賬號,就有機會上首頁,獲取更大的流量。

按照這個邏輯,現在出來很多的所謂某魚店群玩法,其實就是瘋狂鋪產品,屬于獲取平臺流量的野蠻方式。

我想說的是,想獲取平臺分配的流量,一定要時刻關注平臺的規則,不要想著鉆空子,那樣可能暫時賺到點銅板,但不適合長期操作,沒有任何意義。

第三段,轉化率

從買家的角度來看,點進產品鏈接只是第一步,必須給他們一個下單的理由,才能離錢更近一些,那只能在圖片和文字上做功夫。

產品的圖片,二手平臺與主流電商平臺上的產品照片有很大區別的。比如一件衣服,在電商平臺的產品詳情頁上是非常精致的圖片,經過各種專業拍攝、修圖,雖然漂亮但不真實。為什么很多人在某寶上賣東西喜歡看評價?因為真實!

在某魚上發布的產品圖片一定要真實,不需要修圖,就是要展現出產品實際的狀態、顏色,確保買家收到的產品就是圖片里的那個樣子。如果是變賣“新品”,可以去相應的電商平臺上找買家秀的圖片,盡量不要使用美化、修飾過的圖片。

產品的文案,人們到二手平臺上買東西,其實對產品的參數是有一定了解的,所以不需要列舉太多產品的材質、資料、成分等,而是要投其所好!

雖然這些文案看起來毫無營養,但它說出了產品變賣的原因,且把產品的優勢一帶而過,里面可能包含“產品質量好、急切出手、有保障、價格低”等關鍵信息,既要道出產品優勢,更要擊中買家的需求點。不會寫文案怎么辦?多關注出單率高的同行,看看別人怎么編的故事,模仿下來即可。

想在某魚上賺錢,其實做的還是產品的買賣生意,最終逃不過從選品、引流到轉化的邏輯,不要被市面上各種包裝得華麗浮夸的教程晃得團團轉,把賺錢閉環打通,再不斷優化細節即可,沒有捷徑。

第三段:衍生的賺錢思路

我一直提倡的是,看項目永遠要拓展思維,不要局限于一個項目里面,其實很多賺錢的方法都是融會貫通的。

在二手平臺上賺錢沒有什么技術要求,因為平臺對賣家的限制不如某寶般嚴格,準入門檻很低,基本上人人可以涉足,直接帶來的結果就是競爭激烈如火。

可以利用這些二手平臺,衍生出其他的賺錢項目,這樣的項目非常多。某魚上的用戶已經突破2個億,而且主要以學生黨、寶媽、普通上班族為主,有心的玩家就不會錯過這波流量。

比如,某魚上有部分賬號在發布商品的時候,會把商品的價格設置得非常低,吸引買家去添加微信,從而可以在微信上賣其他東西,做其他項目。

再者,在某魚上賺錢,表面上看起來是賣產品賺取差價,但其實是賣信息差,至少一半以上的賣家是這樣的。他們只是把電商平臺的商品信息搬到了某魚上,但本身不做產品交易,不涉及復雜的售后服務。

像這種信息搬運的賺錢模式,在早期的圖文自媒體領域,到現在火熱的短視頻領域,一直有人在操作,把一個平臺的內容搬到另一個平臺去,有了流量就有源源不斷的收益。

這類項目的底層邏輯是相通的,適合沒有創造能力的玩家。但要注意的是,其中會涉及內容的各種版權,這個可能短期內沒什么問題,但如果想做長久的生意,還是盡量做出原創的內容,避免未來不必要的損失。

二手平臺不止某魚一個,有想法的玩家可以自行去搜索,但玩法都是大同小異的。大部分的賺錢方式都源于信息差,古代把做這種生意的叫“倒爺”、“二道販子”。只要把握好分寸,別做跨越紅線的事情,這種玩法永遠都有紅利。

愛小志博客 0文章 0評論

請你留言

必填

選填

選填

◎歡迎參與討論,請在這里發表您的看法、交流您的觀點。


  用戶登錄
  注冊
四不像美女六肖中特安装
盈策配资 联盈策略 股票配资平台代理股票配资平台代理 山东黄金股票行情 股票基金净值 股掌柜配资 2012年6月4日上证指数 长江健康股票 股票融资融券操作学 主升浪配资