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商家如何找淘客?中國淘客百強通訊錄來了!

商家如何找淘客?中國淘客百強通訊錄來了!

創富教程愛小志博客2019-12-18 19:15:1878A+A-

一、前言

自從我那篇爆文“10800字深度解析淘寶客這個賺錢的神秘行業”火了以后,最近一個多月我參加了近10場的線上線下講座分享。也接觸到了各種各樣的正在做淘客,想進入淘客行業的人,還接觸到了很多想找淘客合作的商家及品牌方,了解到的問題也非常的多。包括社交電商VS社交淘客、社交代理APP和返利機器人對比等,后續我會在文章里把這些問題以及我的思考觀點分析整理出來,分享給大家。

今天我們想講的一個問題是“商家如何找淘客合作”,這是最近一個多月來,被問的最多的問題,沒有之一。

因為每天要和幾十個陌生的朋友溝通,好多商家找到我希望能幫他們推廣商品,其實我現在做的淘客業務并沒有直接對接商家,主要還是對接淘寶聯盟官方和一些大型渠道。所以很多人對我現在做啥業務很好奇,我在這里也簡單介紹下。

目前我們主要做基于淘客變現的相關業務,可以大概分為四大塊。

第一塊是以前合并后的社交代理淘客業務還在運營管理并繼續拓展中;

第二塊是我們最近聯合了一家技術不錯的公司開發了一款新型的基于微信個人號的返利機器人業務,目前在做小范圍內的測試,等差不多了就會開放出來給更多淘客們去使用。

第三塊是幫助一些有流量的支付寶生活號們做一些淘客變現的代運營業務,也合作了好幾個用戶量上千萬的大號,其實就是幫助這些大號們通過淘客能賺到錢;

第四塊是我們正在籌備中的淘客培訓業務,這一塊目前還沒正式面向市場推出,應該是在年后推出來,之前也在一些小圈子做過幾次小課程,反響還不錯。事情太多,就是缺靠譜的人,不缺士兵缺將軍,有興趣的人也可以和我聯系。

以上幾塊就是我們目前的業務范圍,說白了我們做了好幾塊淘客相關的業務,就是暫時還沒有干招商淘客的事情,所以還沒有辦法幫商家們進行帶貨推廣。但是還有很多人讓我推薦一些靠譜的淘客渠道給他們,因為他們實在不知道在哪里找到這些淘客,也不知道這些淘客的背景實力如何,靠譜不靠譜,所以我還是寫篇文章把商家如何找淘客合作的這件事簡單的講一講。?

在正式開講之前,我先定義下淘客的概念“淘客主要指通過推廣淘寶商品賺取傭金的個人或者組織”。

淘寶客這個生態非常的繁雜多樣,都是做淘客,為什么有的淘客不接我的單子?為什么有的淘客接了卻推不動?我到底應該找什么樣的淘客合作?那些淘客到底都在哪里,怎么找到他們?這里面都有哪些坑?這都是商家們常常遇到的難題。

說實話我這篇文章不能夠幫助你們完全解決這些問題,但是我可以幫大家以后在找淘客合作的時候能夠有一些基本的了解和認知。同時針對這種情況我們也推出了中國第一本淘客通訊錄電子版,以幫助有需求的商家和品牌主們更好找到對口的淘客進行合作。

二、淘客的分類

在我這里一般把商家分為兩大類,一類是淘系賣家(主要指天貓、淘寶賣家),另外一類是非淘系賣家(主要指京東、拼多多、有贊等其他渠道開店賣貨的商家,也包括品牌主們)。

淘客渠道我也分為兩大類,一類是用戶端淘客、另外一類是商家端淘客。

首先商家在找淘客合作的時候,一定要知道這個淘客屬于什么類型,因為不同的淘客渠道屬性不同,側重點不同,推廣分發的能力也不一樣,所以搞清楚他們屬于哪一類非常關鍵,只有你搞清楚了他們的屬性才知道應該用什么樣的形式去和他們進行合作。當然也有兩者兼顧的淘客們,這種一般都是大的淘客渠道才會做的事情。

用戶端淘客指的是這個淘客渠道主要是靠發展C端用戶或者粉絲,通過提供導購服務賺取推廣傭金,一般情況下用戶端淘客我們又可以繼續細分為內容淘客、社群淘客和返利導購淘客等。這種用戶端的淘客渠道,也是整個淘客行業中占比最高的。

1、內容淘客簡單的理解就是通過短視頻、直播、圖文等形式給用戶推薦淘系商品的淘客,如果推薦的商品被用戶購買后,他們就可以獲得相應的推廣傭金,這類的淘客多見于淘寶直播、抖音、快手、微博和公眾號自媒體們等,這些淘客我認為帶貨能力都是比較強的,只要商品符合自身用戶屬性,給到合適的傭金和優惠券就能夠幫助商家推廣。

內容淘客他們對于店鋪的等級要求和30天內的商品售賣數要求不是很高,但是他們對于貨品的質量要求較高,因為他們身上積累著粉絲的信任度,對于他們而言用戶體驗的重要性要遠遠大于商家的重要性。如果一次推的不好很容易掉粉或者失去信任,大部分情況下他們都是需要先驗貨后推廣,所以首先找這類淘客合作應該是商家們最優先考慮的。

另外內容端淘客們的推廣種草能力非常強,他們不純粹依靠低價促銷引導用戶購買沖銷量。更多的是內容推薦、場景推薦+促銷優惠的形式進行宣導,所以對于商家來說這種合作模式更為健康,一般情況下不會讓你死虧死虧的那種,不管你是標準化還是非標的商品,這類渠道都特別適合你們。

比如賣樂器的你完全可以找到一個做音樂內容的抖音自媒體來幫你賣,這樣會更容易出量,但是你去找一個做返利優惠導購的他們就是推不動,不管流量再大都很難推的起來,因為場景不對,用戶屬性不對。所以在找淘客合作之前要分析下自己的貨是那種屬性,適合什么樣的淘客渠道至關重要。

在抖音短視頻淘客和淘寶直播沒有起來之前,內容淘客曾經是非常難以起量的,除非一些特別大的公眾號推的話可能還有點量。因為這些年占據淘客主流市場的還是靠優惠促銷沖量,比如常見的9.9包郵,1元購、超高返利、獨家大額券等活動出爆款,現在有了抖音、快手等短視頻和直播渠道,日銷幾千甚至上萬件的爆款就不僅僅依靠過往那種低價促銷了。

2、社群淘客指的是通過微信群、QQ群、朋友圈等形式推薦淘寶商品的淘客,這類的的淘客做的事情相對比較簡單,他們就是在網上挑選到非常實惠、剛需的優惠商品進行推廣然后賺取相應的推廣傭金。

這類淘客的商品來源大多是上游的精推采集群、采集站、包括代理APP等,因為社群淘客從業人數非常巨大且單個淘客渠道的推廣量很小,所以商家如果一個個去對接去找是非常難的,這時候商家只需要找到他們的上游進行合作,讓上游渠道重點去推薦和分發,就可以帶動這些下游長尾社群淘客注意到并能實現全網的覆蓋傳播。

比如“天峻精品聯盟”、“楊浩杰聯盟”、“大淘客”、“好單庫”、“花生日記”、“粉象生活”、“好省”、“蜜源”、“美逛”、“高傭聯盟”等都是這一塊的頭部渠道,他們的聯系方式我們的通訊錄都有。社群淘客的帶貨能力總的來說比較偏那種標準化、大眾剛需、低價的爆款產品,這類產品只要商家敢虧損沖量,那么社群淘客們絕對會讓你虧的滿意。

3、返利導購淘客指的是通過中心化的APP或者網站實現商品推廣的淘客,常見的比如返利網、省錢快報、熊貓優選、羊毛省錢等,這類中心化渠道的特點是流量都是平臺自身去外部購買過來的用戶,通過提供導購服務賺取傭金收益。總的來說給用戶提供的還是一個購物優惠的省錢工具,比如用戶可以通過這些APP來查找某個淘寶商品是否有優惠券,是否有傭金返利等,80%的用戶還是當工具在使用。當然社交代理淘客APP其實本質上也屬于這一類,只不過不是自己去投放拉用戶,而是用人拉人的代理模式操作。

找這些渠道合作也是一樣,還是比較偏那種標準化、大眾剛需、低價的爆款產品更容易出量,同時一些品牌商家找他們也更為適合,因為有這些平臺的信任背書,所以客單價會比社群淘客們高一些。當然如果你是一些大的公司級合作,不論你是做OTA的、賣電影票的、充話費的等等都可以找到這些渠道做一個嵌入式合作也是一個不錯的選擇,通常CPA或者CPS,或者A+S他們都可以進行對接。這種平臺不僅有用戶,還有成熟的產品技術團隊,所以在技術對接上都很簡單高效。他們也是淘客行業中比較精英的一群人,屬于正規軍,哈哈。

當然如果你去找社群淘客或者返利導購淘客合作的時候他們考量的范圍比較多,比如你的淘寶店鋪等級必須是皇冠級別,30天內的基礎銷量必須要過幾千甚至上萬,天貓店鋪DSR評分必須4.5以上等等一系列條件,而且產品的客單價最好不要超過50元,否則也是很難推得動,另外推廣傭金也一般要求都是券后銷售的20-30%這樣。

說白了他們對你的要求就是你本身最好是個爆款,我在幫你加把勁,因為淘寶展示的是最近30天的累計銷量,當一個商品最近30天銷量不足的時候,就需要找這些渠道進行一些補量,這個補量不是刷單,而是正常的優惠促銷,基本就是行業內的常規操作了。

4、最后我們在講講商家端淘客,這里主要指的是招商淘客,他們手上沒有用戶資源,但是他們合作了很多有用戶資源的淘客渠道(包括社群淘客、返利導購淘客、內容端淘客),同時又對接了大量的淘系商家,所以找這些淘客合作,也是蠻不錯的,他們可以把你的商品推薦給這些渠道進行分發,他們只是從中賺取基本的招商服務費,而推廣傭金還是淘客們賺到,互相的利益不受影響。

對接招商淘客們的好處就是你不用一個個去對接其他淘客渠道了,只要談好商品傭金、優惠券、服務費,剩余的就交給他們即可,找招商淘客合作是目前淘系商家使用最多,也最為普遍的一種與淘客合作的形式。當然目前招商淘客市場魚龍混雜,這里面的水更深,商家還是要注意甄別,我們的淘客通訊錄里面也會為大家做一些基本的篩選出來。

綜上所述,如果你是淘系賣家,你可以找用戶端淘客和商家端淘客都能合作,當然根據你商品的類目和屬性不同,重點找的淘客渠道也不一樣。

如果你是非淘系賣家,我建議直接去找抖音、快手、公眾號自媒體甚至微商們合作就好,如果你是獨立B2C或者自己是個電商平臺的那么就去找大的返利導購合作去合作嘗試。你們就不要去找社群淘客和招商淘客合作了,他們的重心都是在圍繞淘系商家在進行,大部分對于非淘系賣家一般都是不推的,就算是推也不一定能出什么量。至于為什么會這樣,我在這里就不闡述了,有機會后期的文章里我打算深度的解說一下這方面的事情。

三、怎么找到這些淘客

其實講了這么多,我主要想說的一件事情就是,商家們平時找淘客不容易,淘客們找商家也是不容易,那么我們就提供一種高效的解決方案,出一本電子版的淘客通訊錄,把我認識和接觸到的靠譜淘客渠道都給做到這個通訊錄里面去,不管你是抖音淘客、社群淘客、還是返利導購淘客我們都可以免費進行收錄(當然我們也需要進行一定的審核,不是說你提交了我們就會收錄),以便于讓商家日后都可以更為方便的找到你們,畢竟我們的使命是“讓天下沒有難做的淘客”,這個使命可不是隨便說說,我們也正在這樣做,哈哈。

電子版淘客通訊錄第一版我們已經制作完畢,這是一本可以終身可用的通訊錄,也是一本永不停歇不斷更新迭代的通訊錄。可以毫不吹牛的說,你在市面上看到的所有導購APP、微信群、朋友圈、抖音、快手、淘寶直播、微博等渠道看到的爆賣熱款,全部出自本通訊錄的各位淘客大佬之手,這里幾乎囊括了全網最優質、帶貨能力最強的團隊。同時也歡迎更多優秀的淘客團隊們隨時與我們取得聯系,我們會對你團隊的相關信息進行收錄。

新加入的淘客渠道,我們會在每周五對通訊錄做在線更新,我們也希望這本通訊錄以后可以成為商家找淘客們的標配工具。這本通訊錄的淘客數量初期我們會限制在300個以內,到達目標數量以后我們會重新進行梳理和確認,把一些口碑不好的,評價很低的淘客渠道會刪除,同時也會增補推薦更多優秀的淘客渠道進來。

簡單算個賬就知道為什么很劃算了,如果你安排一個員工去全網聯系這些靠譜的淘客渠道,少說要半個月,多則一個月。那么這期間你給這個員工支付的工資是多少,至少幾千塊有的吧,還不一定能對接到靠譜的人,就算對接上了人家還不鳥你。當然還有很大的可能性被一些不靠譜的渠道坑死,耽誤你們的推廣時間,浪費推廣費用。

有了這本通訊錄寶典以后,不管是現在還是未來,你都可以第一時間找到你想要的對口淘客渠道負責人,更早更高效的開展推廣計劃。并且可以終身使用,因為我們會不斷的進行在線更新和迭代。為了確保所有購買者的權益,這本電子版的淘客通訊錄是根據微信綁定進行授權閱讀,不支持轉發、下載。

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