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【深度好文】聊聊虛假宣傳或暴利廣告策略的那些套路

【深度好文】聊聊虛假宣傳或暴利廣告策略的那些套路

創富教程訪客2016-11-13 6:39:15142A+A-

你以為的你,你以為的他,真正的你。

他以為的他,他以為的你,真正的他。

當你和我對話的時候,我們之間其實是六個人在溝通,各種誤解、認知偏差不可避免的就產生了。

人的一生太短暫,也太漫長,隨處結可相識,唯有相知最難。

寫灰色騙局,就以為我是騙子出身。

泡妞技巧,就以為我喜歡約妹子。

寫誠信和道德,就以為我這個人很正義。

寫賺錢項目,就以為我很有錢。

其實我只是一個不上學的學生,對一切都充滿好奇,也樂意分享我的一些想法。

如此而已,僅此而已。

相知最難,就連最具智慧的圣人也無法逾越。

孔子周游列國講課,遇到很多磨難,幾天時間都以野菜充饑…

終于搞到一些米飯,飯就快煮熟的時候,孔子看到弟子顏回在偷吃,心里就不樂意了,卻裝作沒看見。

飯好了后,打算吃的時候,孔子對顏回說:“我剛夢到祖先找我,我打算把沒吃的米飯先祭祖”

顏回說:“不行,剛才一些灰土掉進鍋里,我舍不得把米飯扔掉,所以就把有灰的米飯吃了”

孔子心里很愧疚,他那么信任顏回,卻還是會懷疑他,要了解一個人真是太難了。

顏回是孔子所有弟子中他最愛的一個。

卻依舊不免不了懷疑…

如果有人信任你,這就是最寶貴的財產,一定要珍惜。

無論是寫文章、銷售信、軟文、包裝…最終的目的都是為了讓人買單。

這里面同樣存在太多的認知偏差。

先來說下最近一直很火的手機群控系統。

打從上次寫過手機群控系統之后,市場就出現一批賣這個的。

主要賣點是通過電腦批量操控多個手機來養微信號。

這些微信號主要用附近的人加大量好友,通過發廣告賣產品、騙紅包…等各種方法盈利。

效果真有宣傳的那么好?

還是沿用之前說過的思路,軟件只是將人工操作改為程序自動執行罷了,它本身并不能突破微信規則。

粗放式微信營銷最大的誤區就是定位失敗。

微信是熟人社交、QQ是陌生人社交。

微信精耕細作才能有明顯效果,2000人的朋友圈,未必有200人的熟人圈效果好。

附近的人女號80%都是搞微商的,加過來的好友價值很低,男號則多半是色流量。

主動加正常人為好友,通過率非常低。

頻繁加好友,會被微信屏蔽,對方會收不到你的消息。

簡單總結一下:最容易加的是價值不高的垃圾流量,且群控系統本身都是利用微信自帶功能加好友,因此限制很多。

當然,賣軟件的不會告訴你加的都是些什么人。

因此宣傳的重點是好友數量,操作的便捷性,展示最多的就是日加千人。

廣告中要懂得揚長避短。

要會用欲望蒙蔽用戶的雙眼。

但一定要真實,不能虛假宣傳。

前者是術,后者是理。

同樣買這個系統,聰明人是衡量過缺點后決定買的,笨人是只奔著好處去購買。

雙方預期不一樣,結果也就不一樣。

一般罵軟件垃圾的多半還是見識問題,少部分情況下是軟件開發者的問題。

我用信鴿軟件舉例,這套軟件差不多8年歷史了。

他們開發的論壇群發軟件,集批量注冊、批量群發等功能為一體。

但用過的人有一半會罵軟件垃圾。

根本沒有宣傳的那么厲害。

首先批量注冊成功率不高,發帖還會被封號,有的注冊后根本不能發帖。

大半天才發出去十幾個帖子…

當然,大家罵的都對,但忽略了一個事實。

很多論壇是禁止發廣告的,所以發廣告后會被封號。

有的論壇的驗證碼人都不好識別,自動注冊機當然也識別不了。

注冊后不能發帖那是因為剛注冊的賬號有個見習期,一般幾分鐘后就可以,個別原因是因為等級不夠,只可以回帖。

多數人都不了解論壇,當然就不懂怎么用論壇做營銷了。

就像一個不了解淘寶客機制的人,你給一個再厲害的軟件都白搭。

我是這樣做的,先收集了一批容易注冊的,且管理比較寬松的論壇。

然后開始批量注冊賬號,碰到軟件無法識別的驗證碼,我就手動給補上。

注冊上百個論壇的賬號后,先去喝杯茶,曬曬太陽,放松放松。

茶喝完了就該批量回帖了,我這里是回帖,并非發帖。

因為回帖的限制非常小,幾乎都能發成功,而且回帖還能給之前注冊的賬號升級。

兩天后這批賬號級別都比較高了。

這時候就可以批量發帖了,一發一個準,日發千貼很容易。

當然,收集這些容易注冊且管理比較寬松的論壇也不容易,而我又是一個非常懶的人。

我常說,懶人有懶福。

懶人是社會發展的動力。

淘寶有很多做論壇群發服務的人,隨便找篇內容,花30塊錢讓他們幫我群發一下。

回頭拿到群發成功后的網址報表,這里面就是容易發成功的論壇網址。

用軟件去除重復,就可以開始注冊了。

如果自己一個個找,或者用群發軟件自帶的搜索功能查找論壇,會浪費很多時間,而且效果還不好。

倒不如花點錢買個現成的。

經常搞群發的人,他們群發的網站肯定都是經過長期篩選后留下的。

上面就是我幾年前第一次操作論壇群發用的方法。

這種方法到現在依舊有可取之處。

很多時候從對話中也能看出一個人的心性。

A:你們這個XXX有問題,根本不能用。

B:是不是我操作問題,怎么用的時候和你們說的不一樣。

前者習慣將責任歸結為別人。

后者的問話警惕性更高一些,言下之意包含了請教、對軟件使用效果的不滿,且讓人聽起來很舒服,也相對有禮貌。

上網的人大都比較急躁易怒。

現實中等一個人5秒你感覺沒什么,但一個網頁5秒鐘打不開,你會直接關掉它。

現實中有人問你問題,你會細心回答,但網絡中重復的問題會讓人易怒。

我能跟任何陌生的人請教問題,且別人都樂意回答。

這其實也是社會工程學的要掌握的。

我會這樣說“……核心機密已隱藏,點擊這里查看全文……

我給這取名叫“示弱法”

還有一種方法我也經常用。

……核心機密已隱藏,點擊這里查看全文……

看前面的主語,這里我用的是“我們”整個對話比較高調,這叫做高自我價值展示。

讓對方覺得我是個大客戶,產生弱勢心理,從而獲取詳細的咨詢結果。

這種方法我取名“高價值展示法”

我們再來聊聊廣告吧。

前幾天我說了大王卡,有不少人去做了。

有人賣出去0個,有人能賣上百單,差距可見一般。

問題大多出在廣告上。

我看過好幾個人發的賣卡廣告,一看就是個賣卡的,這種信息通常我看都不看直接跳過去了。

我給一個朋友說的廣告詞:“……核心機密已隱藏,點擊這里查看全文……

看到這個廣告的人,70%以上都會去聯系。

只要有人聯系你,就有成交的可能。

接著回復“……核心機密已隱藏,點擊這里查看全文……

提前準備好話術,做起來會更輕松。

……核心機密已隱藏,點擊這里查看全文……

正如本文前面所說,用欲望蒙蔽用戶的雙眼,但絕對不虛假宣傳。

吃虧不是別人壞,是自己太笨了

一個沒有上過當的人生是不完整的。

前幾天群里有個小女孩,非得信那種打字員兼職日賺100的廣告。

最后都沒人勸。

我覺得小女孩被騙90塊的兼職費挺好,有利于大腦發育。

畢竟有人連命都被騙了。

我們的老師、動畫片、影視作品,尤其是面對兒童的,不少都有侮辱智商的傾向。

一個人拿著槍和歹徒對峙,但歹徒挾持了他的朋友。

歹徒讓他放下槍,他就放下了。

我知道電影是為了歌頌這個人為了朋友甘愿犧牲的偉大情操,順便升華一下主題。

但我們誰都知道,拿著槍也許兩個人都活著,最也能少活一個。

扔下槍,兩個人都會死。

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